不少创业者好不容易搭上投资人的联系方式，一上来就把几十页的Word全本商业计划书、几百M的项目资料一股脑全发过去，结果发完就石沉大海，再也没收到回复。其实不是你的项目不好，很多时候是你递商业计划书的顺序错了，投资人根本没时间看完你发的一大堆东西。
给投资人递商业计划书，真的不是一股脑全塞过去就完了，得讲究个先后顺序，符合投资人看项目的习惯。投资人每天都要看好几十个项目，根本不可能一开始就坐下来看完你几十页的全本商业计划书，你得循序渐进，勾起他的兴趣再往下说，正确的打开方式其实是分层推送的：
第一步，先给对方看3页纸以内的项目简介，也叫“电梯 pitch”版本。什么意思？就是你把项目最核心的信息浓缩在3页里：第一页讲你解决什么痛点，核心产品是什么；第二页讲你现在做得怎么样，核心优势是什么；第三页讲你要融多少钱，用来干嘛。就3页，字不要太多，投资人花1分钟就能看完，哪怕他在开会，摸出手机就能看完，如果你说的东西刚好戳中他的投资领域，他自然会主动问你要更详细的资料。要是他没兴趣，你也不用浪费时间，更不会显得你很鲁莽。
如果投资人看了3页简介之后表现出兴趣，主动问你要更多资料，这时候你再递上30-40页的路演PPT版本就对了。PPT版本逻辑清晰，重点突出，每个页面都是核心信息，方便投资人进一步了解项目全貌，也方便接下来面对面路演沟通。
等你们面对面聊得差不多，投资人对你的项目也认可了，进入尽职调查环节了，这时候你再拿出完整的Word版本商业计划书就行。Word版本是全本，里面有所有详细的财务数据、市场调研数据、运营细节，给投资人做尽调的时候看就刚好，放在一开始给，根本没人看。
你看，给投资人看的顺序是：先3页简介→再PPT→最后Word全本，对不对？但咱们创业者实际做商业计划书的时候，顺序往往刚好是反过来的，很多人不知道这个小技巧，一开始就把顺序搞乱了。
正常我们做商业计划书的顺序是什么？你肯定是先梳理清楚项目的所有细节，先吭哧吭哧把完整的Word全本写出来，把市场、产品、团队、财务、融资所有细节都写清楚，这相当于把所有内容都整理了一遍。全本写完之后，你再从Word的大段内容里提炼核心要点，配上直观的图表和产品图片，做成适合路演的PPT版本，这个时候PPT的逻辑就已经很顺了，不会漏点。最后，你再从PPT里把最最核心的信息抽出来，浓缩成3页的项目简介，这个就很轻松了，相当于已经提炼过两次，留下来的全是精华。
说白了，咱们做商业计划书的顺序，和给投资人看商业计划书的顺序，刚好是一个反向操作：做的时候从详到略，先做全本，再缩PPT，再缩简介；给的时候从简到详，先给简介，再给PPT，最后给全本。很多人搞反了，一上来就给Word全本，投资人打开一看几十页，直接就不想看了，再好的项目也容易被埋没。
还有个小细节提醒大家，现在大多是线上联系投资人，发文件的时候最好先发PDF版本，别发可编辑的Word或者PPT，一来避免格式错乱，二来也不会轻易被别人改动你的内容，等到了尽调环节再给可编辑版本也不迟。
其实不管是递商业计划书的顺序，还是写商业计划书的其他细节，核心都是站在投资人的角度想问题：人家时间有限，你得给人方便，一步步来，先让他快速get你的项目核心，感兴趣了再深入聊，这样成功率才会高很多。