不少创业者来问我，说自己第一次做商业计划书，到底做多少页合适？做厚了怕投资人没耐心看，做薄了又怕说不清楚，能不能给一个直接能用的模板？

其实真的不用做几十页，我见过太多早期项目，十几页PPT就融到了几千万，反而那些做了四五十页的商业计划书，投资人翻两页就放下了。一份能让投资人愿意坐下来跟你聊的融资商业计划书，十几页完全足够，核心是把该说的话说到位，不该说的一句都不要加。今天我就把这个用了很多次、不少创业者靠它拿到意向的精简模板分享给你，早期项目直接套就行。

首先，商业计划书开篇你得先有一句定位，用一句话把你的项目说清楚：你在什么领域，做了什么产品，服务哪类用户，核心差异是什么，把项目的核心属性直接摆在投资人面前，别让他猜。很多人开篇绕半天，就是不说自己是干啥的，投资人看着真的很累。

接下来按顺序来，第一页放项目概况：直接说清楚你的项目核心内容，当前已经走到什么阶段，未来大概能做成什么样子，开门见山，别绕弯子。

第二页讲项目亮点：这一页就是你的敲门砖，核心要回答投资人一个问题——我为什么要投你？把你最核心的竞争优势、最亮眼的投资价值直接摆出来，比如你拿到了什么独家资源，技术有什么独家突破，已经有了多少种子用户，不用藏着掖着。

第三页聊创业动机和你解决的问题：说白了就是说清楚，你这个产品到底戳中了用户什么痛点？这个痛点是不是真的存在，是不是足够痛，有没有很多人都在受这个困扰？别把问题自己造出来，一定要是真实用户真的会遇到的问题，掰扯明白，别让投资人帮你总结。

第四页给解决方案：讲完了问题，紧接着就要说你是怎么解决这个问题的。不管你是做了个新产品，还是有一个新技术，或者是一套全新的服务方案，你得说清楚，你的方案比现在市面上现有的方法好在哪里，能给用户带来什么实打实的好处，不要讲虚的概念。

第五页晒你的现有成绩：光说方案多好多好没用，用事实说话最管用。你已经拿到了什么结果，项目进展到哪一步了，有多少用户，营收做到多少了，拿到了什么资质或者合作，都摆在这里，有数据就放数据，比你说一百句“我们未来会很好”都管用。

第六页讲清楚你的盈利模式：这一页绝对是重中之重，投资人最关心的就是你怎么赚钱。把你主要的收入来源一条一条列清楚，哪块是现在已经赚钱的，哪块是未来会布局的，让投资人一眼就能看到你的“钱途”，别搞一些云里雾里的模式，最后你自己都讲不清楚怎么赚钱。

第七页介绍你的团队：大家都知道，投资人投早期项目，很多时候就是投人。把创始人核心高管的背景亮出来，重点放跟你现在项目相关的经验，比如你做硬科技，就放你们核心成员的技术研发经历；你做消费，就放你之前做品牌做渠道的经验，不用把上学时候的奖状都堆上来，重点说跟项目相关的。

第八页讲你的竞争壁垒，也就是大家常说的“护城河”：你这个项目，有什么东西是别人抄不走的？是独家专利，还是规模优势，还是品牌资源，或者是独家的供应链？一定要说透，告诉投资人为什么你能做成，别人抢不走。

第九页做市场和竞品分析：不用放太多网上抄来的宏观数据，重点说一下现在这个市场是什么样的，你的机会在哪里，然后跟直接竞争对手比，你有什么优势劣势，别把同行踩得一无是处，也别回避自己的不足，客观说就好，显得你专业。

第十页写未来的发展和营销计划：未来1-3年你打算怎么干，把阶段目标说清楚，不要画大饼说我三年要做十亿营收，要实实在在，第一步做什么，第二步做什么，钱要花在哪里，讲清楚就好。

第十一页放融资方案：这个没什么好藏的，融资金额要多少，你愿意出让多少股权，这笔钱具体会用在哪些地方，比如多少投产品研发，多少投市场推广，都写得明明白白，别让投资人猜。

第十二页谈风险和应对：很多创业者喜欢把这部分省掉，或者说我们没有风险，其实完全没必要。大大方方把你能想到的，项目可能遇到的风险列出来，再说说你已经想好的应对方案，反而显得你思考周全，做事靠谱，能提前想到问题，比什么都不说强得多。

算下来一共也就12页，加上封面封底也就十几页，完全符合投资人的阅读习惯。当然如果你有特别核心的信息需要补充，多个两三页也没关系，但最好不要超过20页，真的太多了投资人没耐心看。做精简商业计划书的核心，不是少写字，是勾起投资人的兴趣，让他能从头看到尾，愿意跟你约下一次沟通，这就够了。

我做融资商业计划书辅导这么多年，见过太多创业者在模板上踩坑，其实对早期项目来说，把核心信息说清楚比什么都重要，这个模板是经过很多项目验证的，直接用就没问题，有哪里不懂的，随时可以来找我聊。