最近这段时间，后台经常收到粉丝问我：有没有融资成功之后再付费的商业计划书中介渠道？能不能推荐几个靠谱的？首先明确说答案：确实有，但是这个赛道现在鱼龙混杂，不靠谱的机构能占到七八成，真正能帮你对接成融资的靠谱机构，只占到10%-20%，而且还有一个很尴尬的现状：越是真靠谱的机构，对你越爱搭不理，你发过去商业计划书大概率石沉大海；反过来对你格外热情，天天找你聊天拍胸脯保证能对接上投资人的，十有八九是坑，等着你交钱呢。
今天就把这个行业的真实现状给大家摊开说清楚，再给大家说几个避坑的点，免得大家白花冤枉钱。
首先说为什么会出现“靠谱机构不爱理人，骗子机构格外热情”的情况，本质是行业逻辑决定的。正规的FA也就是投融资中介，或者专业的财务顾问公司，他们的盈利逻辑是“赚优质项目的成功佣金”，也就是说，他们只有帮项目融到钱，才能拿到融资额一定比例的佣金，一般是融资金额的2%-5%不等，如果融不到钱，忙活大半年一分钱都拿不到。
所以正规机构筛选项目的标准，苛刻到近乎“无情”，他们每年能对接的投资人资源是有限的，一个FA团队一年能重点推的项目也就十个八个，不可能什么项目都接。只有那些已经有成熟产品、有初步数据、赛道符合当前投资趋势的头部优质项目，才能进入他们的备选池，最终签下居间协议，市场上95%以上的项目，他们扫一眼商业计划书，就知道成不了，直接就放到一边不理你了。
这真不是他们傲慢，而是行业规则本来就是这样，就像三岁以下的孩子达不到幼儿园的入园要求，没法正常上学一样，正规FA也有自己的准入门槛。换做是你你也会这么选：如果一个项目融资成功的概率连千分之一都不到，让整个团队忙活三五个月，最后一分钱佣金都拿不到，换谁也不愿意做这个无用功。他们要找的，是那种推荐成功率能到几十分之一，甚至1%的优质项目，没希望的项目直接一刀切，不浪费彼此的时间。
那为什么那些骗子中介对你那么热情呢？他们的盈利逻辑和正规FA完全不一样，他们赚的是前端服务费，不管你最后能不能融到钱，先收你几千几万的“商业计划书制作费”“对接服务费”“投资人尽调费”，收了钱之后，随便给你发几个投资人的邮箱，就让你等着，最后没成，就说你项目本身不行，钱也不会退给你。还有更离谱的，收了钱之后直接失联，所以大家碰到上来就拍胸脯说“保证帮你融到钱”，还没怎么样就让你先交钱的，一定要多留个心眼。
我们团队自己其实也做居间对接业务，这么多年我们一直保持一个原则：提前跟所有客户说清楚，我们的筛选标准非常严，不是什么项目都接。因为我们也走正规FA的逻辑，只有项目确实符合投资人心目里的标准，我们才会接，才会帮你推给匹配的投资人。大部分项目我们第一眼就能判断出来，大概率没办法通过我们对接成功，这种情况我们也不会骗你钱收你服务费，直接告诉你实话，不如去试试其他的民间融资渠道，或者先把项目打磨好再来找我们，别浪费你的钱也浪费我们的时间。
最后给大家提两个最实用的避坑要点：第一，凡是没帮你对接投资人，还没确定能不能做成，上来就让你交大几千甚至几万服务费的，直接拉黑就好，正规成功后付费的FA，不会提前收你这些钱；第二，凡是给你承诺“百分之百融到资”的，百分之百是骗子，哪怕是最好的FA，也不敢保证每个接的项目都能融到钱，融资本来就看项目质地和市场环境，谁敢打包票就是忽悠你。只要记住这两点，就能躲开90%的坑。