不管是第一次创业找融资的新手，还是已经在赛道里摸爬滚打了几年准备扩张的老创业者，写商业计划书（也就是大家常说的商业计划书）的时候，总能遇到各种各样卡壳的问题：这块内容要不要写？那个数据是不是必须放？写到这块到底该按什么逻辑顺下来？
很多人写商业计划书，要么是对着网上的模板瞎凑，要么想到什么写什么，写完拿给投资人看，人家翻两页就扔到一边，说你逻辑不清重点不明，连最核心的问题都没说明白。其实在动笔写商业计划书之前，先把该想清楚的问题一个个捋明白，写出来的计划书才能踩到投资人的关注点上。
我整理了创业者撰写商业计划书最核心的100个问题，动笔前对着过一遍，就能帮你避开90%新手常犯的错：
1. 什么是商业计划书？
2. 为什么要做商业计划书？
3. 商业计划书的核心目的是什么？
4. 商业计划书都有哪些不同类型？
5. 商业计划书应该写给谁看？不同受众要调整内容吗？
6. 商业计划书一般要写多长才合适？
7. 一份合格的商业计划书应该包含哪些细节内容？
8. 商业计划书要按什么顺序撰写才逻辑通顺？
9. 商业计划书应该满足哪些硬性要求？
10. 商业计划书需要详细介绍公司产品的使用场景吗？
11. 商业计划书必须明确公司的发展目标吗？
12. 商业计划书一定要体现公司的核心价值吗？
13. 商业计划书需要详细说明公司的商业模式吗？
14. 商业计划书必须明确公司的目标市场吗？
15. 商业计划书需要介绍公司的核心优势吗？
16. 商业计划书要说明公司的市场营销策略吗？
17. 商业计划书需要介绍公司的产品结构吗？
18. 商业计划书要体现公司的核心竞争力吗？
19. 商业计划书要说明公司的运营体系吗？
20. 商业计划书需要介绍公司的组织架构吗？
21. 商业计划书必须提供公司的业绩预测吗？
22. 商业计划书要体现公司的组织形式吗？
23. 商业计划书需要详细介绍公司的发展时间结构吗？
24. 商业计划书要说明公司的中长期发展规划吗？
25. 商业计划书要体现公司的优势与劣势分析吗？
26. 商业计划书需要详细介绍公司的核心客户吗？
27. 商业计划书需要清晰介绍公司的核心业务吗？
28. 商业计划书要说明整体市场的基本情况吗？
29. 商业计划书需要介绍当前的市场模式吗？
30. 商业计划书要附上支撑结论的市场数据吗？
31. 商业计划书必须做深度的市场分析吗？
32. 商业计划书需要介绍当前的宏观市场环境吗？
33. 商业计划书要详细说明目标客户的具体情况吗？
34. 商业计划书要做价值竞争分析吗？
35. 商业计划书需要提供已落地的市场案例吗？
36. 商业计划书一定要做公司的SWOT分析吗？
37. 商业计划书要说明目标市场未来的发展趋势吗？
38. 商业计划书要同时说明产品结构、市场数据及未来发展趋势吗？
39. 商业计划书要针对市场数据及未来发展趋势给出对应应对措施吗？
40. 商业计划书要说明如何通过实践验证项目效果吗？
41. 商业计划书必须提供对应的风险预案吗？
42. 商业计划书要说明如何让用户获得良好使用体验吗？
43. 商业计划书要明确实施规划的各个时间节点吗？
44. 商业计划书要说明公司的组织架构及核心人员情况吗？
45. 商业计划书里必须介绍的必要内容都有哪些？
46. 商业计划书要明确公司的竞争定位吗？
47. 商业计划书要说明目标市场的具体细分情况吗？
48. 商业计划书要清晰说明你提供的产品核心竞争力吗？
49. 商业计划书需要附上项目的相关证明材料吗？
50. 商业计划书要说明公司的整合营销策略吗？
51. 商业计划书需要详细介绍公司的核心竞争力吗？
52. 商业计划书要体现公司的业绩发展预测吗？
53. 商业计划书要清晰说明公司的产品基本情况吗？
54. 商业计划书需要提供公司的目标业绩预测吗？
55. 商业计划书要明确说明公司的核心是什么吗？
56. 商业计划书要说明公司的投资启动规划吗？
57. 商业计划书需要详细介绍公司的财务预测吗？
58. 商业计划书要说明公司的各项运营成本吗？
59. 商业计划书需要提供定价及成本规划吗？
60. 商业计划书要说明定价及成本波动的应对措施吗？
61. 商业计划书要说明公司的整体业务情况吗？
62. 商业计划书必须确定公司的核心发展目标吗？
63. 商业计划书需要提供详细的整合营销规划吗？
64. 商业计划书必须确定公司的竞争策略吗？
65. 商业计划书需要提供详细的产品核心信息吗？
66. 商业计划书需要介绍产品的研发进展情况吗？
67. 商业计划书要说明公司的运营结构吗？
68. 商业计划书必须确定公司的运营所需资源吗？
69. 商业计划书需要拆分介绍公司的固定成本、变动成本及总成本吗？
70. 商业计划书需要提供详细的财务预测数据吗？
71. 商业计划书一般需要提供什么类型的财务报表？
72. 商业计划书需要提供公司核心价值的落地启动规划吗？
73. 商业计划书需要介绍公司产品的定价权吗？
74. 商业计划书需要总结公司的核心竞争目标吗？
75. 商业计划书需要提供详细的落地市场案例吗？
76. 商业计划书需要介绍核心团队成员的背景经历吗？
77. 商业计划书需要提供明确的市场推广规划吗？
78. 商业计划书要说明公司的整体价值情况吗？
79. 商业计划书需要提供产品的原材料及供应链情况说明吗？
80. 商业计划书要说明公司的中长期未来规划吗？
81. 商业计划书需要提供详细的成本预测规划吗？
82. 商业计划书要说明项目给投资人的投资回报情况吗？
83. 商业计划书要说明公司的当前发展情况吗？
84. 商业计划书要说明影响公司业务发展的各类因素吗？
85. 商业计划书需要提供产品的完整详细信息吗？
86. 商业计划书要说明公司的核心团队及核心成员具体情况吗？
87. 商业计划书需要提供详细的融资规划吗？
88. 商业计划书要说明你用到的市场数据的具体来源吗？
89. 商业计划书要说明公司的组织整体介绍情况吗？
90. 商业计划书需要提供详细的时间资源规划吗？
91. 商业计划书要说明公司的商业模式及运营迭代学习情况吗？
92. 商业计划书需要介绍公司产品的市场定位吗？
93. 商业计划书需要介绍目标市场的整体情况吗？
94. 商业计划书要同时体现公司的核心价值、品牌价值及产品价值吗？
95. 商业计划书要说明公司的市场竞争目标吗？
96. 商业计划书需要总结公司的整体业务竞争情况吗？
97. 商业计划书需要介绍公司的核心优势吗？
98. 商业计划书需要介绍公司的目标管理体系吗？
99. 商业计划书需要提供详细的整合营销效果预测吗？
100. 商业计划书需要总结公司的核心竞争策略吗？
这100个问题，基本覆盖了写商业计划书从基础认知到核心内容再到落地细节的所有维度。动笔写之前，先把每个问题都给自己一个清晰的答案，写出来的商业计划书绝对不会出现逻辑混乱、重点缺失的问题，也能让投资人在短时间内get到你项目的价值，大大提高你拿到融资的概率。