我做商业计划书代写这快十年了，一年少说要看几百份商业计划书，三年下来阅过的PPT没有一万也有一千了，看多了就发现一个特别普遍的问题：不少创业者做的PPT，章节框架全对，内容该有的也都有，可就是让人提不起读下去的兴致——就像建材市场堆在一起的标准砖头，规规矩矩方方正正，可就是毫无辨识度，完完全全嵌在网上下载的雷同模板里，投资人看十份都是一个样子，看完根本记不住你的项目。那怎么才能让你的商业计划书PPT从一堆雷同的文档里跳出来，让投资人过目不忘？今天给你三个实打实的可落地的建议，照着做就能出效果。
第一个技巧，就是用故事串起你的全部内容，别上来就摆冷冰冰的框架。很多人做商业计划书的习惯是，第一页封面，第二页目录，第三页就开始讲行业规模，第四页讲竞争格局，全程都是干巴巴的数据和逻辑，投资人看了五分钟还不知道你为什么要做这个项目，自然就没兴趣往下看了。你不妨换个思路，开头先不讲数据，先讲讲你为啥要做这个项目？是哪件具体的事戳中了你，让你非要干这件事不可？比如你是做面向制造业的工业节能设备的，你可以开头就讲，之前你在制造业工厂做技术的时候，亲眼看到老板因为电费太高，赚的钱一半都交了电费，工人工资都差点发不出来，你那时候就想，一定要做一款能帮工厂省电费的设备，这不比你上来就说“我国工业节能市场规模超万亿”更打动人？哪怕你是做TO C的新项目，也可以讲某个揪心的客户反馈，或是你自己踩过的坑，鲜活的故事比干巴巴的逻辑，能让投资人快至少十倍记住你的项目，还能一下子感受到你的初心和热情，这个开场比千篇一律的框架好用太多。
第二个技巧，一定要亮出你的独家观点，别全抄网上现成的行业分析。我见过太多商业计划书里的行业分析，都是直接抄券商研报里的套话，什么“新冠疫情加速行业变革”“消费升级带来新机遇”，全是所有人都知道的正确的废话，看完只会让投资人觉得，你根本没自己琢磨过这个行业。你不妨胆子大一点，敢对行业、对项目发展说点不一样的，哪怕是有点“刺”的判断，也能瞬间抓住投资人的眼球。比如前几年预制菜风口的时候，所有人都在说预制菜会颠覆堂食，你要是能在商业计划书里写清楚，“预制菜不可能完全取代堂食，我们的定位是给工作日下班的年轻人做能快速上桌的品质家常菜，不碰To B的餐厅供应链”，这种清晰的差异化判断，一下子就能让投资人觉得，你是真的沉下去琢磨过这个事儿，不是跟着风口凑热闹，信任感一下子就上来了。投资人投项目本质上投的是创始人的思考能力，你有自己的独家判断，比你抄一百句正确的废话都有用。
第三个技巧，就是把干巴巴的数据变成看得见的图，别整段整段堆文字。很多创业者怕说不清楚，把什么内容都打成字堆在PPT上，一页放个几百字，投资人拿到手里还要自己找重点，看两分钟就累了。其实不管是收入增长、市场占比，还是客户痛点，能用图展示就别堆字，比如你说你的用户半年涨了三倍，做一个简单的增长曲线图，投资人两秒钟就能get到核心信息，比你写一大段“我们从1万用户涨到4万用户，增长率达到300%”清晰多了；再比如你要对比你和竞争对手的优势，做一个简单的对比表格，或者四象限图，大家一眼就能看出你的差异化在哪里，根本不用自己逐行读文字。PPT本来就是可视化的展示工具，用好图表这个优势，你的PPT专业度直接提升一个档次。
其实商业计划书PPT说白了，核心作用就是帮你传递项目价值，不需要你做的多么花里胡哨，只要能让投资人快速记住你的项目，认可你的思考，就算是一份好PPT。要是你还是摸不着门道，不知道怎么下手调整，可以找专业人士帮你把把关，把你的项目亮点挖出来，做出来的PPT自然就能让人过目不忘。