不少创业者刚起步的时候，都有一个“平台梦”：觉得做平台就是躺赚，只要东边拉来供应商，西边拉来终端买家，撮合成功了收个佣金服务费，要是走线上交易的话，还能沉淀一大笔资金，随便做做理财都能赚不少，想想都美滋滋。
但是现实给了绝大多数创业者当头一棒：圈内有个说法，1000个想做平台的创业者里，最后能做成的也就两三个，99.9%的平台最后都死了，连浪花都没翻起来一个。为啥看起来简单的平台模式，反而成了最难盈利的商业模式之一？其实核心问题就是很多人没搞懂，平台模式的本质不是搭个网站、整个小程序就完事了，核心是要做通多方的利益闭环，只要有一方不满意不干了，整个盘子直接就崩了。
老话说平台是“羊毛出在猪身上，狗来买单”，这句话其实说透了平台的逻辑：平台上最少有两到三方参与，你得让每一方都能拿到自己想要的好处，大家才愿意跟着你玩。我们掰开来算：供应商凭啥放着原来稳定的渠道不用，非要来你的平台做生意？要么是你能给他带来更多订单，要么是你收的佣金比原来的渠道低，要么是你能给他提供金融、物流这些增值服务，帮他省钱赚钱。如果供应商进来半年，一个像样的订单都没接到，还要给你交入驻费，你说人家为啥要留在这里？肯定直接收拾东西跑路。
再看买家这边，买家为啥不直接去淘宝京东，不直接找线下批发商，非要来你的平台买东西？要么是你的平台价格更便宜，要么是你能买到别的地方买不到的货，要么是你的服务更好、体验更舒服，要是你的平台价格比别人贵，付款还卡审核，出了问题找不到人解决，买家来过一次肯定就不会再来了。如果连买家都没有，供应商自然也留不住，最后平台上就剩下运营人员自己，难道大家天天在平台上喝茶唠嗑？
要是牵扯到金融机构、服务商这些第三方合作方，要求就更多了，合作方凭啥给你开放接口、提供服务？肯定也要拿到对应的收益，要么是分润，要么是能拿到流量，你让人家白白给你干活，人家肯定也不干。所以说平台本质就是一条环环相扣的利益链条，必须让链条上每一个参与方都能拿到实实在在的好处，形成一个闭合的利益循环，平台作为运营者，最后才能分到属于自己的那一杯羹，这根本不是什么一步到位赚快钱的买卖，一般要走完三四道流程，最少一两年才能见到回头钱，急不得。
我经常劝刚起步的小创业者，别一开始就想着做平台，不如先选那种“一步到钱”的小生意，踏踏实实先赚到第一桶金再说。比如说你想做餐饮相关的，不如直接摆个摊卖烤肠，烤好了摆在街上，客人买了直接付钱，钱当场就能揣进兜里，不用对接那么多方，也不用费心维护谁的满意度，赚的都是实打实的钱，多踏实。如果你非要上来就搞个“全国烤肠供应商平台”，你得先找各地的烤肠厂家谈入驻，再去找摆摊的小商贩来平台采购，还要费心讨好两边，厂家觉得订单少不满意，商贩觉得价格贵不满意，随便哪一方走了，你这个平台就玩不转，最后忙活大半年，只能拿到一点微薄的流水分成，连房租和人员工资都覆盖不了。
平台模式看着门槛低，好像只要有钱做个系统就能开张，实际上门槛高得吓人，不仅需要持续的资金投入烧钱获客，还要有超强的运营能力协调各方利益，一般创业者的资金储备和能力，根本hold不住这个局。与其盯着那个看起来很美的平台梦，不如先把小生意做好，等你积累了足够的资源、资金和能力，再碰平台也不迟，不然大概率就是白白浪费时间和钱，最后给别人做了嫁衣。