做工程咨询、帮企业写可行性研究报告的朋友应该都懂，一份合格的可行性研究报告，不仅要内容详实符合规范，更要让审批的领导能快速抓到核心，不然就算你内容写得再好，领导找不到关键点，照样可能打回来。

我刚入行做可研的时候也踩过这个坑，当时为了表现自己专业，把一份可研写了快五十页，各种数据、图纸、分析堆得满满当当，结果提交上去之后，领导给打回来了，说我完全没抓住重点，后来才明白一个道理：可行性研究报告动辄三四十页，多的上百页，两三万字都是常事，你真以为领导会从头到尾逐字逐句看完？别天真了，绝大多数领导审批项目的时候，一堆材料等着排期，一天可能要看好几个项目的报告，根本不可能把每个报告都啃完。

我跟不少参与过项目审批的领导聊过，大部分领导看可研，就翻前几页，尤其是第一章的项目概述，看完基本就有初步判断了，剩下的内容只会在有疑问的时候才会翻进去找细节。所以说，可行性研究报告的第一章项目概述，本质上就是给领导量身定做的“速览窗口”，这个窗口做不好，你的报告再专业也白搭。

我见过太多报告犯同一个错误：把核心信息藏在报告的中间或者后面，领导翻了十好几页还没搞清楚这个项目到底是干什么的，体验感简直太差了。比如有的报告把项目投资、工期这些核心内容放在第三章的建设方案里，把收益放在第五章的财务分析里，领导翻完第一章只看到一堆背景介绍，不知道项目核心是什么，自然没法快速做判断，对你这个报告的印象分一下子就降下来了。

那一份能抓住领导眼球的项目概述，到底应该怎么写？其实核心就是一句话：把所有最关键的信息打包放在最前面，让领导翻开第一页，20秒之内就能搞懂五个核心问题：这个项目是谁做的？是干什么的？要投多少钱？建设工期要多久？能带来什么核心收益？只要把这五个问题说清楚，领导就完成了初步判断，你的编制工作就已经成功了一半。

我们一个个说，第一个问题，项目是谁做的？你得在开头第一部分就把项目主体说清楚，开发主体是什么资质，有没有做过同类项目，有没有行业资源，这些简单带一句就行，不用太长，但必须有，领导得知道这个项目交给靠不靠谱的主体做。

第二个问题，项目是干什么的？这是最核心的，别绕弯子，一句话说清楚，比如“本项目为占地100亩的智能制造配套产业园，主要为当地整车制造企业供应汽车零部件，建设标准化厂房及配套办公设施”，就这么直白，领导一眼就能看懂，别写半天都是“顺应产业发展趋势、助力区域经济升级”这类空话，不说具体干什么，等于白说。

第三个问题，项目要投多少钱？钱从哪来？这个领导绝对关心，你得直接说清楚总投资多少，其中自有资金多少，申请什么资金多少，一目了然，别让领导去财务报表里扒拉，能放在概述里的就别往后放。

第四个问题，建设工期多长？什么时候开工，什么时候完工，直接说清楚，因为地方政府有年度投资计划，你的项目工期能不能对上规划，领导一眼就能判断，不用去后面找进度表。

第五个问题，能带来什么核心收益？这里不用放详细的财务数据，就说最核心的几点，比如“项目建成后可实现年税收2000万元，带动就业800人”，就够了，领导一下子就知道这个项目的价值了。

可能有人会说，这些内容后面章节不都有吗？为什么一定要放在前面？这就涉及到领导的阅读习惯了，领导时间真的很金贵，上会讨论的时候，每个项目的发言时间可能就三五分钟，你把核心信息放在前面，领导给你介绍项目的时候也能张口就来，不用翻半天找数据，对你的项目只有好处没有坏处。

当然，我不是说后面的内容不重要，详细的分析、数据、图纸都得有，那是给专家和业务科室看的，他们需要详细内容做审核，但是给领导看的核心信息，一定要放在最显眼的第一章，这不是投机取巧，是基本的办事逻辑，你得帮领导节省时间，让他快速做出判断，这才是可研编制最实用的技巧。

最后总结一句，写可研不能只自说自话，得站在看报告的人的角度想问题，领导最关心什么，你就把什么放在最前面，把核心信息摆出来，比你堆砌一堆专业术语有用多了，摸准这个规律，你的可行性研究报告通过率至少能提高一半。