做可行性研究报告编制这一行，干的时间越久，越能体会到一个很现实的行业痛点：绝大多数业主找过来做报告的时候，手里能拿出来的完整资料少得可怜，大部分都是“一张白纸”就上门了，今天就跟大家聊聊这个行业里不常说的真实挑战。
我见过最多的情况，就是政府这边土地还没完全敲定，业主自然也舍不得提前花十万八万做详细的前期规划——换作是你，100亩的项目用地，具体位置在哪都还没谱，四至范围没定，容积率指标也没出，你会愿意先砸一大笔钱做精细化的前期设计吗？肯定不会啊，万一最后土地没拿到，前期的投入不就打水漂了？所以这种情况下，业主大多连一个成型的建设方案都拿不出来，只能靠我们编制机构从过往做过的同类型项目里找框架，再一点点调整适配。
但更离谱的情况我也碰过不少：有些业主连自己项目要用什么机器设备都没搞清楚，甚至连项目到底要建多大、具体要建什么内容都没掰扯明白，就拿着一块意向土地启动了前期手续，张嘴就让我们“看着帮忙编一份就行，差不多符合要求就行”。每次遇到这种客户，我们都挺头疼的——“套”出来的框架，怎么可能完全贴合这个项目的实际需求呢？一分钱一分货这个道理放在哪都适用，前期舍不得花时间精力打磨资料，最后报告的质量打折扣，其实也是必然的结果。
说出来可能很多圈外的朋友不信，我们日常对接100个客户，能把所有要求的资料都准备齐全的，撑死也就5个，剩下95个都是“意向型客户”——项目具体怎么规划，要用什么规格的设备，投产后能耗大概有多大，能带来多少税收就业，业主自己都没琢磨过，全都是“你看着帮我们估算一下就行”。
其实做可研这么多年，我最大的感受就是：这行真正的难点从来都不是照着现成资料整理排版，而是90%以上的客户都是资料不全，甚至啥基础资料都没有，所有的项目主题提炼、建设规划、内容设计、参数估算，全得靠我们编制单位从零到一搭出整个框架。这种“无中生有”的活儿，可比照着现成资料写难太多了——不仅要懂行业政策，知道审批的要求，还要对不同行业的常规建设参数、设备价格、运营成本门清，不然估算出来的数据偏差太大，报告交上去直接就被专家打回来。
举个我去年遇到的例子，一个本地的客户要做一个农产品加工项目，找过来的时候只说了一句“我要建个加工厂房，大概10亩地，你帮我做个可研拿备案”，剩下啥资料都没有——产品产量、工艺路线、设备选型全没定，土地的具体位置也没签合同，我们只能先根据同类型项目的常规指标，先搭出框架，再陪着业主一点点对接，一点点调整，前前后后改了四版才符合要求，比做一个资料齐全的项目多花了两倍的精力。
当然，也不是说资料不全就一定做不出合格的报告，专业的编制机构其实都有一套应对这种情况的方法，会根据项目所在行业的平均水平，结合地方的政策要求，给出最合理的估算，但是这里也要提醒各位业主一句：前期尽量多准备一些基础资料，不仅能帮你省时间，也能让报告的质量更高，通过率也会好很多，毕竟自己的项目，还是自己最清楚。