很多人一听说我们做可行性研究报告，都会笑着调侃一句：“你们可研不就是走个流程吗？反正最后结论肯定都是‘项目可行’，帮业主拿到立项批文就完事了对吧？”说实话，这个误解真的太深了，可行性研究报告从一开始就不是为了只出“可行”结论做的，不仅有“不可行”的结论，而且很多时候，得出不可行结论的可行性研究报告，价值比可行的还要大。今天我就跟大家说说这个事，帮大家弄明白可行性研究报告的结论到底是怎么回事。
首先得给大家说清楚一个行业现状：为什么大家会觉得可研结论全是可行？因为一般递到发改部门立项上会的可行性研究报告，结论确实都是可行的。这里倒不是说大家造假，而是逻辑上就应该是这样——如果一份可行性研究报告做完，论证出来项目不可行，业主方自己就会把项目停掉了，根本不会再拿着它跑到立项环节去上会，相当于还没走到公开审批那一步，项目就已经被终止了。所以大家能在立项会上看到的可行性研究报告，自然都是结论可行的，久而久之，就给外界留下了“可研全是可行”的印象。
但这绝不代表我们做可研从来不会出“不可行”的结论。干这行十几年，我自己就写过不少结论是不可行的可行性研究报告，而且这类报告基本都是给企业集团内部做决策参考用的，不会拿到外面去走立项流程。我印象特别深的是前几年给山东一家做传统贸易的民营企业做可研，老板当时看到周边好多人做新能源光伏电站赚了钱，自己也心动，想拿一块地投两个亿做集中式光伏，而且已经跟地方谈得差不多了，就等着我们做个报告出来走流程。结果我们团队做完现场调研、市场分析和财务测算之后，发现这个问题很大：首先老板拿的那块地，并不符合光伏电站的选址要求，一半是耕地，另外一半坡度超标，并网指标也拿不到；其次就算指标能搞定，按照当时的电价和投资成本算，回收期要超过15年，比行业平均水平多了整整一倍，而且后续还有很多不确定的政策风险，算来算去都是亏。
我们当时也纠结过，毕竟老板一心想上这个项目，我们说不可行，会不会得罪人？但后来想想，做可研就是要讲真话，帮客户算明白账，不能为了接项目就说假话。最后我们还是在报告里明明白白写了结论：这个项目投资收益差、风险不可控，不建议推进。这份报告报给老板之后，他一开始还不太高兴，后来自己拉着财务团队重新算了一遍，发现确实像我们说的那样，最后直接暂停了这个项目，避免了两个亿的盲目投入。你说这样一份结论不可行的报告，价值到底大不大？
可能还有人会问：花了几万几十万做一份可研，最后得出不可行的结论，这不就是白花钱了吗？其实恰恰相反，这种结论不可行的报告，价值比出可行结论的还要大。为什么这么说？做企业投资项目，最怕的就是拍脑袋决策，老板凭着一腔热情想上项目，被短期的热点冲昏了头脑，看不到背后的风险和陷阱，如果没有人帮你泼一盆冷水，最后就是真金白银砸进去，项目烂尾，把原来赚的钱都亏进去。而一份客观的可行性研究报告，就是帮你在投钱之前，把所有的问题都摆到台面上，算清楚账，告诉你这个项目不能干，相当于帮你踩了一脚急刹车，避免了更大的损失。这种帮助，可比帮你出一份可行报告拿到立项，价值要大得多。
当然了，不同场景下可行性研究报告的定位确实不一样：如果是用来申请政府立项、申请银行贷款的可研，大部分情况都是项目已经经过内部论证了，才会拿来做报告，结论自然是可行；但如果是企业内部做投资决策，或者对新项目做前期论证，可行性研究报告就是一个决策工具，结论可行不可行，都是正常的，也都是有价值的。所以以后别再说可研都是“可行”了，一份客观专业的可研，从来不会为了接业务就违背事实瞎说，该说不可行的时候，一定会明确说出来，这才是对客户真正负责。