做项目申报、投资审批的朋友最近应该都发现了，新的可行性研究报告编制大纲跟旧大纲比，调整了不少内容，尤其是在核心的第二部分，新增了两个非常关键的分析点，要是编制的时候没注意漏了，审批很容易打回来重改。今天就给大家讲清楚这两个新增点到底要写什么，为什么要加，帮大家避开编制坑。
按照新大纲的设置，可行性研究报告的第二部分是「项目建设背景需求分析和产出方案」，这一部分下面一共设置了五个子板块，和旧大纲比，直接新增了两个核心分析点，位置还很靠前，重要性不言而喻。这两个新增点分别是：第一个，企业发展战略需求分析；第二个，项目商业模式分析。
先来说第一个，企业发展战略需求分析。这个点为什么要新增？其实逻辑很清楚，现在很多企业上马项目，都容易犯一个毛病：看到什么赚钱就投什么，完全不管这个项目跟自己原来的业务搭不搭，跟企业长期的发展战略合不合拍。最后钱投进去了，发现资源不匹配，原来的主业被拖垮，新项目也做不起来，两边落空。现在大纲要求加上这部分分析，就是要求企业先想清楚：你这个项目，到底是不是符合企业未来三到五年甚至十年的发展战略？项目的方向跟企业已经定好的战略规划是不是同频？
举个例子，你本来是做传统食品加工的企业，长期战略是做预制菜的全产业链布局，现在你要上新的预制菜加工工厂，这个项目就是契合战略的；如果你本来战略是深耕线下食品零售，突然要投一个跟自己完全不搭边的新能源项目，那战略契合度就很低，审批的时候自然会打问号。这部分分析不是让你随便抄两句企业战略的官话就完了，得实实在在说清楚：企业现有战略是什么，这个项目能帮企业战略实现什么目标，解决了企业发展的什么痛点，资源能不能匹配得上，这些才是审批方想看的内容。
再来说第二个新增的核心分析点：项目商业模式分析。这个可以说是戳中了很多项目的痛点，以前很多可行性研究报告，只说我要做什么项目，投多少钱，能赚多少，从来不说你这个项目到底怎么赚钱，靠什么持续运营。很多PPT上看起来美好的项目，其实商业模式根本走不通，最后投了钱就变成烂尾项目，浪费社会资源。现在大纲要求加上商业模式分析，就是要重点研判项目商业模式的可持续性，说白了就是要回答清楚三个问题：你靠什么赚钱？你的客户是谁？你的模式能不能一直做下去？
比如你做一个文旅项目，不能只说我要建多少游乐设施，吸引多少游客，得说清楚你的收入来源是门票？还是周边餐饮住宿？还是IP授权？你的获客成本是多少，复购率能做到多少，能不能覆盖你的运营成本，长期能不能盈利。这些分析清楚了，才能证明这个项目不是拍脑袋想出来的，是具备长期经营发展的可能性的。
作为新大纲里第二部分的核心章节，这五个子板块加起来，其实就是帮你把项目“为什么要做”“做了能不能成”说透，这两个新增的点，更是直接抓住了项目落地的核心逻辑：一个是方向对不对，一个是活下去的可能性有没有。编制可行性研究报告的时候，一定要把这两部分写扎实，别随便凑字数，不然不仅过不了审批，就算批下来，企业自己做的时候也容易踩大坑。