做企业的朋友都知道，投资项目要立项拿地、找银行贷款，可行性研究报告是必不可少的硬性文件。但同样是写可研，为什么有的项目很快就批下来，有的改来改去大半年都过不了？其实这里面有个很实用的小技巧，就是别光站在企业自己的角度写，要学会贴合地方需求，把你的项目变成地方部门需要的项目，通过率自然就上去了。
很多企业写可研的时候，陷入了一个误区：从头到尾都在说“我企业要赚钱，我这个项目能给我自己赚多少钱”，从来没想过，这个项目能给地方带来什么，能帮地方解决什么问题。审批立项的是地方相关部门，他们当然关心项目合不合规，同时也会看重这个项目能不能帮他们完成工作目标，能不能给地方发展做贡献。你站在对方的角度想一想，如果你的项目刚好是他们今年重点要推的工作，那他们当然愿意推着你往前走，审批速度自然快很多。这就是所谓的“借东风”，顺着地方的需求写，比你自己说一百句“我项目好”都管用。
具体要怎么贴合呢？核心就是，你要把自己的项目，和地方各个部门的年度重点工作、核心KPI对应起来，让部门一看就知道，你这个项目能帮我完成任务，甚至能当典型往上报。咱们举几个常见的例子就懂了：如果你做的是工业升级相关项目，那就多写你的项目能帮助当地工信部门完成工业设计提升、制造业高端化改造的任务，现在很多地方都把工业转型当成核心考核指标，你刚好撞到点上，自然受欢迎；如果你做的是农产品加工、乡村旅游这类涉农项目，那就突出你的项目能带动当地农户增收，推进乡村振兴产业发展，刚好契合农业农村部门的重点工作，审批的时候肯定会优先考虑；如果你做的是科创类项目，有自主研发技术，那就重点写你的项目能帮助科技部门完成高新技术企业引育、技术创新平台建设的指标，还能享受相关的政策扶持，审批单位肯定乐意推。
如果你的项目刚好能蹭上新质生产力、低空经济、人工智能、绿色低碳这些当前的国家级热点赛道，那简直就是戳中了审批的“加分项”。现在从中央到地方都在推新质生产力，各个地方都在找相关的标杆项目，你把项目往这个方向靠，突出项目的创新性和引领性，地方部门巴不得把你的项目当成重点项目推进，立项审批自然一路绿灯。说白了，这就是“瞌睡送枕头”，部门正愁找不到合适的项目完成指标、申报典型，你把项目送上门，刚好匹配需求，他们当然愿意帮你推进项目落地。
很多人会问，这些内容要放在可研的哪个部分突出呢？其实就在可行性研究报告的第一章，也就是“项目概况”部分，这是审批老师看你的报告最先看的内容，第一印象非常重要。你在写项目背景、项目意义的时候，就要把这些贴合地方需求的内容放在最显眼的位置，开头就点出来，让审批老师一眼就能看到：哦，原来这个项目刚好是我们今年要推的重点方向。不要把这些内容藏在报告的后半部分，审批老师每天要看那么多报告，根本没功夫翻半天找亮点，开头就把核心亮点亮出来，第一印象就加分了。
当然这里要提醒大家一句，贴合地方需求不是让你瞎蹭热点，硬往上套，一定要基于你的项目实际情况来写，不能为了蹭热点就说假话，偏离了项目本身的定位。比如说你就是做普通服装加工的，硬要蹭人工智能的热点，一眼就会被看穿，反而会觉得你不诚信，得不偿失。正确的做法是，提前做功课，先把地方最新的产业政策、各个部门的年度重点工作摸清楚，再从你的项目里找到对应的结合点，把这个结合点放大突出，既不造假，又能刚好契合需求，这才是正确的做法。
总的来说，企业做投资项目，本质上是和地方实现双赢，你赚钱，地方完成发展指标，这是最好的结果。写可研的时候，多站在地方的角度想一想，把双方的需求结合起来，突出你项目对地方的价值，自然就能快速通过立项，早日落地开工。