只要你稍微留心一下新闻，或者和地方政府的朋友聊聊天，就会发现一个特别明显的现象：现在各地招商部门的招商欲望，真的强得离谱，从省市到区县，甚至到乡镇，从上到下都在拼命往外跑拉项目，有的地方甚至把招商任务分配到了每个机关部门，完不成还要扣绩效。为什么招商会成了每个地方政府的头等大事？说透了，一个成熟的招商项目落地，能给地方带来的实惠，真的比很多人想的多得多，不光有看得见的收入，还有很多隐藏的隐性红利和长期战略价值。
我们先从最直接的拉动说起，一个项目从落地开始，第一波红利就已经给到地方了：项目落地第一件事就是开工建设，搞建设离不开三样东西——施工团队、原材料、工人，只要不是特别特殊的项目，一般都会优先找本地的资源。施工肯定优先找本地的建筑服务团队，毕竟本地团队熟悉情况，成本也比外地队低；钢筋、水泥、砂石这些建材，运输成本占比很高，大部门都会优先从本地经销商手里采购，哪怕价格差不多，也不会舍近求远；工人更不用说了，杂工、小工肯定都是就近雇本地村民，一天能省好几十成本，谁都愿意用本地人。
根据行业的测算，一个实体项目的总建设成本里，至少有30%会实实在在花在当地，相当于直接给地方经济注入了一笔活水。举个最简单的例子，一个总投资1个亿的工业项目，光建设阶段，就有3000万直接留在了本地的建筑队、建材商和本地工人手里，这笔钱再拿去消费、再流转，整个地方的经济都能被带动起来，这可不是什么小数目。
等项目建设完，顺利投产运营了，那就是地方长期的“摇钱树”了。首先是税收，一个年营收一个亿的工业项目，一年给地方贡献的税收就有大几百万，而且只要项目不搬走，这个税收就能一直拿下去，是细水长流的长期收入。除了税收，项目还能解决本地的就业问题，一个100人规模的工厂，就能解决一两百个本地劳动力的就业，不用背井离乡就能在家门口赚到钱，老百姓收入高了，地方的消费也能拉起来，社会稳定也更有保障，这对地方来说就是最大的政绩之一。
除了这些，还有一笔很多人都想不到的直接收入，就是土地出让的纯收入。项目落地肯定要占土地啊，做商业项目的话，商业用地一亩能卖到200万左右，就算是利润比较薄的工业项目，工业用地一亩也能卖到30万上下，虽然单价比商业用地低很多，但架不住工业项目占地多啊，一个中型工厂动不动就是二三十亩，算下来就是大几千万的土地出让收入，就算扣除了拆迁、平整的成本，也能剩下大几百万的纯收入进地方财政，对很多财政不宽裕的区县来说，这可是实打实的“活钱”，蚊子再小也是肉，积少成多也能办不少大事。
看到这里你应该就懂了，为什么各地都把招商当成头等大事来抓，一个项目落地，从建设到投产，从短期增收，再到长期税收、就业，全都是红利，对地方来说百利而无一害。也正因为现在各地都在抢好项目，所以你想要拿到好的地块、拿到够力度的优惠政策，光靠一个想法肯定不行，一份专业、靠谱的招商引资可行性研究报告，绝对是你拿到项目的“敲门砖”。
一份合格的可行性研究报告，不光能算清楚你这个项目能给地方带来多少投资、多少税收、多少就业，把地方能拿到的好处明明白白摆出来，还能把项目的可行性、风险控制说清楚，让地方政府放心把地给你、把优惠给你。很多朋友去找地方拿地，就是因为拿不出一份像样的可行性研究报告，明明项目很好，最后却没能争过别人，错过了好机会，实在是太可惜了。
总的来说，现在地方招商热的背后，本质上是地方对发展的需求，对想要拿地做项目的朋友来说，搞懂地方招商的底层逻辑，准备好合适的材料，才能在这轮招商热潮里拿到自己想要的资源，把项目做起来。