最近这两年找我做可研的客户里，十个有八个都会问我同一个问题：“你们报告最后结论写的‘项目可行’，这个结论是真的说明项目能成吗？我能不能照着这个结论投钱？”每次被问到这个问题，我都得跟人实话实说：你得先搞懂现在国内可行性研究报告的真实定位，别对可行性结论抱错了期待。
说白了，目前国内绝大多数用来走审批流程的可行性研究报告，核心用途其实就三个：立项、备案、拿地。虽然名字叫“可行性研究报告”，但多数报告的实际深度，其实远达不到真正“全面研究可行性”的要求，这里面的落差，很多行外人根本不清楚。
现在的可行性研究报告，所谓的“可行性论证”，深度主要集中在哪一块？其实就是贴合政策要求、符合国家和地方的强制规范。比如你做一个化工项目，就得符合国家的产业政策，符合地方的环保和安全要求，满足园区的准入标准；你做一个房地产项目，就得符合地方的容积率要求、限购政策这些。只要你这些方面都符合要求，能满足拿地和立项的硬性条件，报告的基本要求就达到了。
那真正的可行性应该研究什么？除了政策合规，还要研究市场需求对不对、商业模式赚不赚钱、实际运营风险有多大、投入产出符不符合预期，这些才是真正决定项目能不能成的核心内容。但可惜的是，绝大多数用于审批的可行性研究报告，这些内容要么是浅尝辄止，找一些公开数据凑一凑，要么干脆就是为了符合结论随便编一编，根本没做实打实的分析。
我接触过不少做实业的老板，一开始真以为可研结论说“可行”就是项目靠谱，签了拿地合同才发现，当地市场根本消化不了这么大产能，算下来根本不赚钱，最后骑虎难下，亏了不少前期投入。这不是可行性研究报告骗人，是大家对可研结论的作用理解错了。
说白了，现在审批用的可研结论，本质上只论证了一件事：这个项目政策合规，符合产业规范，满足拿地的所有硬性要求，可以给你办立项手续了。至于放到市场上能不能赚钱，有没有发展前景，产品卖不卖得出去，这些市场层面、运营层面的可行性，它压根没给你论证，本质上就是一个“不完全版”的可行性研究。
当然这也不是说可研结论没用，它的作用本来就是帮你拿批文、拿地，完成政策层面的合规性审核，这个作用它完全能胜任。如果你真的要判断项目赚不赚钱、值不值得投，不能只看可行性研究报告的结论，得自己另外做专业的市场调研和商业可行性分析，那才是给你自己看的内容。
搞懂了这个逻辑，你就不会对可研结论有不切实际的期待了，也能真正用好这份报告，该走流程走流程，该做调研做调研，少走很多弯路。