最近这几年，越来越多的朋友跟我吐槽说：你们做可行性研究报告的是不是有个统一模板？不管给什么项目做论证，到最后结论全都是“项目可行”，就没有碰到过真的不可行的项目吗？其实这事儿说开了不复杂，这里面藏着可研行业一个大家心照不宣的“潜规则”，今天我就跟大家揭秘一下，为什么会出现这种情况。
首先我们得掰明白最基础的逻辑：这份可行性研究报告是谁掏钱做的？百分之九十以上的可行性研究报告，掏钱的都是项目的甲方（也就是业主方），那甲方花几万块做这份报告，核心目的到底是什么？你仔细想想就明白了，绝大多数情况下，甲方要可研，不是给自己看的，是给别人看的：要么是拿去发改部门立项拿批文，要么是拿去银行申请项目贷款，要么是申报政府的产业补贴、申请园区的优惠土地，核心需求就是要把项目“推上去”，拿到自己想要的资质或者资金。
你要是做咨询的，收了甲方的钱，最后愣头愣脑给人出个“项目不可行”的结论，那甲方拿这份报告怎么去立项？怎么去找银行要钱？这不等于砸了甲方的场子吗？甲方花钱找你，是帮他解决问题的，不是帮他把项目搅黄的，所以行里默认的逻辑就是：甲方利益优先，只要甲方没有特殊要求，那我们就要在符合合规要求的前提下，帮甲方把项目的优势说清楚，满足甲方拿批文拿资金的需求。
时间长了，慢慢就形成了一个大家都懂的操作：比如收益测算的时候，会偏乐观一点，把投资回收期算的短一点，把经济效益估的足一点，不会故意往悲观了算，核心就是帮业主顺顺当当拿到立项、拿到土地、拿到贷款。说白了，只要是甲方付费用来对外拿资质的可行性研究报告，结论百分之九十九都是“可行性极高”，这不是咨询师瞎忽悠，是绕不开的行业现实，毕竟甲方的核心需求在这摆着。
说到这肯定有人问：那就真的没有结论是“不可行”的可研吗？当然有，只不过这种报告占比很低，就是我们业内说的“决策类可研”。这种可研和普通对外用的可研不一样，甲方既不需要拿它立项，也不需要拿它拿补贴，就是甲方企业自己要投一个大项目，心里没底，花几十万找专业机构帮着把把关，实打实搞清楚：这个项目到底值不值得投？风险到底有多大？能不能赚钱？
碰到这种订单，我们就完全不用考虑别的，就按真实的调研数据和行业规律来做，市场需求就是多少就是多少，成本就是多少就是多少，风险点全都明明白白列出来，最后给甲方一份实打实的经济指标表，让甲方自己判断这个项目到底干还是不干。这种报告做出来，就真的可能得出“项目不可行”的结论——比如我们前年给一个想投传统水泥厂的老板做决策可研，调研下来发现当地早就产能过剩了，就算拿到批文，投产之后也肯定亏钱，我们就直接给了“暂缓投资”的结论，老板后来转投了装配式建材，反而赚了钱。
所以总结下来，你碰到的可研全是“可行”，本质不是行业都在造假，是你见的大部分都是对外报件用的可研，需求决定了结论；只有那种真的帮甲方做内部决策的可研，才会出现“不可行”的结论，这就是可研行业藏了很多年的规则，说破了其实也就这么回事。