我做商业咨询这么多年，帮不少地方政府写过招商引资的立项报告，也跟很多在招商一线摸爬滚打的朋友吃过饭聊过天，听过太多真心话。有一次跟一个中西部地区的招商办朋友喝酒，他喝多了说的一句话我到现在都记得特别清楚：“现在我们招商，就是骗进一家算一家，企业问啥条件我们都敢答应，能承诺的满口应，承诺不了的也先硬着头皮拍胸脯，至于兑现的事，那都是以后的事，先把人骗过来再说。”
说完这话他又叹气，说自己每天出去招商都犯怵：就我们当地这交通配套、产业基础、办事效率，真把企业骗过来了，那些许出去的承诺根本兑现不了，没准过个一两年，好好一个企业就得被我们这些配套跟不上给“搞死”，可你不承诺，人家根本就不来，我也没办法啊。
其实这个朋友说的，就是现在绝大多数地方招商引资最真实的现状：内卷越来越严重，靠画饼许承诺拉投资，已经成了公开的秘密。为啥会走到这一步？说穿了就是一个死循环：现在全国各地都在抢项目，好的产业项目就那么多，你不给诱人的条件，人家凭什么放着区位更好、配套更全的地方不选，来你这投资？所以为了抢项目，大家只能比着开条件：你给三年免税，我就给五年；你给土地低价，我就零租金送厂房；你说帮你解决招工，我就承诺帮你包销产品。
可问题是，很多地方开出这些条件的时候，自己根本就没那个能力兑现。比如说有的偏远县城，为了抢一个汽车零部件项目，承诺给企业修一条通到高速口的专用路，还承诺三年之内帮企业引进五家配套供应商，可真等企业落地了才发现，财政根本拿不出修路的钱，配套企业也根本引不进来，承诺全都落了空。可你说地方政府为啥要硬着头皮许这些承诺？也很现实：你不画这个饼，项目就被隔壁城市抢走了，GDP考核、招商指标完不成，谁都担不起这个责任；可要是真把家底全抖出来，说我这也没有那也缺，那更没人愿意来投资了。
于是乎就陷入了一个恶性循环：为了抢项目，只能硬着头皮答应自己根本做不到的承诺，先把项目落地算完成任务，至于以后兑现不了的问题，那就是下一任的事了。这就是现在招商越来越卷、越来越难的根源：大家都在比着画饼，你饼画得小了，根本抢不到项目，可饼画得太大，最后又消化不了。
那靠画饼招商，最后会导致什么结果？我见过太多这样的例子了：企业落地之后，发现承诺的政策、配套全都兑现不了，想要搬走，前期投了几个亿的固定资产搬不走；留在这，成本比预期高了一大截，根本赚不到钱，最后只能拖着，慢慢把企业拖垮。而地方这边呢，项目虽然落地了，但是没带来预期的税收和就业，企业还天天找上门要说法，搞的地方和企业矛盾越来越深，最后闹得不欢而散的，比比皆是。
更要命的是，一个地方画饼骗了一家企业，消息很快就会在行业里传开，以后再想招其他企业，人家一听是这，根本就不敢来了，相当于把自己的招商路给堵死了。现在很多地方都说招商难，其实难就难在之前的信用被透支光了，你再怎么说真话，人家也不敢信了。
其实要打破这个困局，说难也难，说简单也简单：无非就是放下内卷的焦虑，回归招商的本质——你有什么优势，能给企业提供什么配套，实实在在说出来，找到适合自己产业定位的项目，比抢一百个不匹配的大项目都有用。靠画饼招来的项目，终究留不住，还砸了自己的招牌，只有实实在在兑现承诺，做好服务，才能真正形成产业聚集，走上良性循环的路子。可这个道理说起来简单，真要做起来，又有几个地方能沉得住气呢？