做地方招商的朋友最近凑到一块聊天，十有八九都会吐槽同一句话：今年的招商，真是难到骨子里了。

从沿海发达地市到内陆欠发达县城，负责招商的团队天天飞全国各地跑展会、拜企业，脚不沾家忙大半年，最后能落地的项目没几个。不少人琢磨来琢磨去，发现不是自己不够努力，是整个行业早就钻进了恶性竞争的死胡同，折腾来折腾去都是内耗，根本没拿到真正想要的结果。

最常见的就是无底线的内卷式抢项目。现在全国能拿得出手、有落地意愿的优质新项目就那么多，各地为了抢到项目，拼的从来不是产业配套、营商环境这些长期优势，而是直接比谁给的条件够狠。企业要厂房？免费给你用三年。企业要税收返还？地方敢拍板返还地方留存的百分之百。企业要员工补贴？直接给入职员工发五年住房补贴。

说白了就是拼补贴、拼让利，就像一群人抢盘子里仅剩的几口饭，谁喊的价高谁就能拿到，完全不管自己能不能消化、后续能不能持续。可这两年本来整体投资意愿就不高，真正新增的好项目没增加多少，企业见过的政策多了，也学会了拿着A地的条件去压B地，拿着B地的条件去换C地更大的让步，到最后不管项目落到哪，当地为了抢项目把利润让到见底，后续配套服务、产业培育的钱都挤不出来，就算项目落了地，也很难长出像样的产能，说白了就是赚了面子亏了里子，全行业一起内耗。

比内卷式抢项目更离谱的，是挖墙脚式的零和招商，最典型的就是挖总部。对于不少地方来说，挖一个已经成熟、年营收十几亿甚至几十亿的企业总部过来，根本不用做前期培育，只要企业把注册地迁过来，第二年就能拿到对应的税收，GDP数据也能直接往上跳，相当于花一笔启动补贴，就能直接拿到现成的政绩，简直是“一本万利”的买卖。

所以这些年不少地方都把挖企业总部当成了招商重头戏，从A地挖到B地，再从B地挖到C地，你给五年免租我给十年，你返80%税收我返100%，折腾到最后，企业还是那个企业，产能还是那个产能，全国范围内根本没有创造新的经济产值，也没有新增一个就业岗位，只不过是把数据从这个地方的账本，挪到了另一个地方的账本上。这种抢项目对整个国家的经济发展没有任何好处，纯粹就是为了地方政绩的恶性抢食，消耗的是全社会的资源，最后谁都没得到真正的增量。

还有一种让人防不胜防的，就是套路式招商。不少地方为了冲招商指标，宣传的时候把政策吹得天花乱坠：入园就给千万补贴，全程帮你办所有审批，营商环境全国一流。不少企业本来犹豫，听了这番承诺，咬咬牙拿地建厂，把产能搬了过来，结果真落了户，之前说的补贴要么缩水要不拖个三五年批不下来，当初承诺的配套交通、员工宿舍、产业配套，一个都没兑现，更有甚者，后续收各种配套费、摊派各种任务，说白了就是“关门打狗”，先把你骗进来再说。

这种套路多来几次，坏的是整个地方招商的口碑，以后再想招新项目，人家一听你的名字就打退堂鼓，可谓是捡了芝麻丢了西瓜，把后续发展的路都堵死了。

说到这，不少人会问：那明年的招商到底该怎么干？说实话，现在确实没有一个放之四海而皆准的标准答案。但有一点可以肯定：继续抱着恶性内卷的老路子走，只会越走越窄。与其盯着别人碗里的饭抢，不如踏踏实实把自己的营商环境做好，把自己的特色产业培育好，从“抢现成项目”转到“孵新项目”，说不定才能走出真正的增量。