很多朋友找我咨询投资拿地的事，问得最多的一个问题就是：我这个项目放到区县里去谈，能不能被看上？区县级招商部门到底喜欢什么样的项目？
其实做投资的人都懂，拿到大项目不如投对区县级胃口，只要踩中了地方招商的偏好，拿地的价格、审批的速度都会比别人顺很多。今天就把这个里面的门道给大伙拆明白，区县级在出让产业用地、遴选落地项目的时候，最偏爱的就是以下三类，可以说都是招商部门眼里的香饽饽。
第一类，就是有头有脸的知名企业项目。这里说的知名企业，不光是世界五百强、中国五百强这种顶流，哪怕是区域龙头、行业隐形冠军，在区县级招商眼里都是香的。为啥这么说呢？首先，知名企业本身就自带信用背书，项目落地的成功率高，不会出现那种圈了地就跑路、或者干了一半资金链断了的烂摊子，招商部门不用担风险。其次，招到一个知名大项目，本身就是招商政绩，往上汇报的时候也有面子，后续争取上级的政策、资金支持都好开口。更关键的是，头部企业落地，还能带动整个产业链的上下游企业跟着过来，一个龙头就能带活一个产业园区，这种一举多得的事，哪个区县不喜欢？我之前接触过一个做汽车零部件的隐形冠军，去区县谈拿地，不光地价给了八折，还把配套的员工公寓、污水处理指标都提前留出来了，就是看中了企业的行业名气，想靠着它吸引更多同行过来。
第二类，就是投资规模够大、产值税收能打的硬通货项目。说直白点，区县一级的财政压力其实不小，招项目本质上就是招税源，你能给地方带来真金白银的GDP和税收，那你就是座上宾。什么叫“能打”？比如工业项目，固定资产投资几个亿，投产后一年能出大几个亿的产值，贡献几千万的税收，这种项目不管放到哪个区县，都是抢着要的。哪怕你不是什么知名企业，只要你的投资盘子够实，税收承诺够硬，地块指标、政策支持都好谈。反过来，那种投资几百万、年产值千把万的小项目，别说拿地了，很多区县连入园门槛都不会给你开，大多只能去租现成的标准化厂房。这里要补充一句，现在区县看产值不光看数字，更看固投的强度，就是你一亩地能投多少钱、产出多少税收，也就是常说的“亩均税收”。你哪怕总投资不是特别大，但亩均强度够高，也很受欢迎，毕竟现在产业用地指标越来越紧，谁都想把有限的地用在产出更高的项目上。
第三类，就是踩中高质量发展风口的“四新”项目，也就是带新技术、新模式、新业态、新方向的项目。现在从上到下都在讲产业升级、高质量发展，区县的考核里面，战略性新兴产业占比是很重要的一项指标。你要是做新能源、人工智能、生物医药、高端装备制造这些风口赛道，哪怕目前规模不算特别大，也很容易得到招商部门的青睐。一方面，这种项目符合政策导向，做成了就是亮点政绩，还能拿到上级的专项补贴；另一方面，“四新”项目大多技术含量高、附加值高，亩均税收也不会差，对地方产业升级的带动作用很强。我之前碰到一个做储能电池材料的创业项目，团队都是行业出来的，虽然初期投资只有两个亿，但因为踩中了新能源的风口，去苏南一个区县谈，直接拿到了土地指标，还给了配套的产业扶持资金，就是这么个道理。
当然了，也不是说你不属于这三类就拿不到地，很多区县也会给符合本地产业链规划的中小项目留空间，只是说这三类项目在拿地审批、政策支持上的优势会大很多。你准备去区县投资落地之前，不妨先对照一下自己的项目属于哪一类，找准自己的优势，谈判的时候就能精准发力，拿地的成功率也会高很多。