前阵子我跟一个合作了两年的老客户对接项目申报，聊到最后他突然抛了个灵魂拷问，差点把我当场问住：“你们这份项目报告里，没多少看起来完全原创的新东西啊，一大半都是我们公司提供的内部材料，剩下不少行业数据还是网上公开能查到的——那做项目报告，到底该不该用网络数据，该不该放我们自己给的资料啊？”
说实话，这个问题我真不是第一次遇到，很多第一次做项目申报的老板都会有类似的疑问：我花钱找咨询公司做报告，结果你还用我自己给的东西？这不就是赚差价吗？其实这问题看着棘手，本质上根本没绕开项目报告的核心本质。我们不妨掰开来好好捋捋：任何一份正经的项目报告，不管是可行性研究报告、项目申请报告还是资金申请报告，都得写项目背景、讲企业现状、摆公司核心实力、列后续项目规划对吧？这些内容要是不靠你们业主方给的现成材料，难道要我凭空给你编一遍企业发展历程、给你瞎做一遍项目规划？这显然不现实啊。
你得把前期的项目规划成果、企业自身的工商信息、财务数据、资质证书这些基础材料交过来，我们才能在此基础上做梳理、做分析、调整逻辑去贴合申报要求，所以报告里出现你企业自己的资料和背景介绍，简直是天经地义的事，不是咨询师偷懒，这本来就是项目报告该有的内容。就好比你去餐厅点一盘酸菜鱼，总不能要求厨师从养鱼开始给你做起吧？你把处理好的食材给厨师，厨师给你调味摆盘做成符合你口味的成品，这本来就是分工啊。
再者说，网络公开数据本来就是项目报告里非常重要的合法数据源。你随便找一份交易所披露的上市公司定增报告、募资可研看看，里头大把内容都是引用公开网络数据、行业协会发布的公开统计信息，怎么到了中小项目的可行性研究报告这里，用网络数据就成了不对的事了？要是既不准我们用甲方提供的基础资料，又不准我们用公开的网络行业数据，难道所有可行性研究报告都要咨询师闭门造车，凭空捏造所有信息？既没有企业真实背景，又没有权威的行业数据支撑，那写出来的报告还有什么参考价值，审批单位看了能认可吗？
其实话说透了，会提出这个疑问的业主，大多是没搞懂项目报告的定位——它从来不是从零开始原创的文学作品，也不需要咨询师去发明什么全新的理论，它本质上就是各方资料的专业融合体，核心价值就是基于业主提供的已有信息，结合公开的行业数据，做专业的梳理、合规性分析和符合申报要求的呈现，而不是让咨询师从头搭建一座空中楼阁。打个比方，业主给的基础材料是砖，公开网络数据是水泥，咨询师就是那个按照审批要求的图纸，把砖和水泥搭成符合标准房子的工匠，你总不能要求工匠自己烧砖烧水泥吧？只要最终的房子符合审批要求、能帮你顺利拿到立项、拿到政策资金，资料来源本来就是合规合理的，完全没必要纠结“是不是原创”这个问题。