做企业投资项目拿地，很多朋友都听过一句话“县官不如现管”，这句话在拿地这件事上，可以说体现得淋漓尽致。不少老板觉得，我托关系找到了大领导打招呼，大领导一句话，这块地肯定就是我的了，结果等到立项上会的时候，愣是出了问题，最后没拿到地，才明白过来，原来最终拍板的还是具体分管的领导，没提前对接到位，前面打招呼都不好使。

今天就给大家说一句掏心窝子的经验：建设项目立项上会之前，不管你有多少上层关系打过招呼，你都必须单独跑一趟，对接具体分管土地出让的领导，这个环节省不得，省了大概率要出问题。为啥这么说呢？这里头的人情世故和利益纠葛，可比你想得复杂多了。

咱们先掰明白这个事儿：分管土地出让的领导，一般都是区县级的副职，比如说分管自然资源和规划的副区长，或者开发区的分管副主任，这些领导手里握着土地出让的实权，但是他们也有自己的难处。比如说，上面有好几个领导都给自己塞了项目，这块地就一块，给谁不给谁？总不能所有项目都接下来吧？而且说不定这块地早已经有人提前打过招呼，甚至还有一些前期的利益牵扯在里面，只是你不知道而已。

我之前就接触过一个老板，托了市里一个正厅级领导打招呼，要拿开发区一块产业用地，他觉得有大领导打招呼，肯定稳了，就没去找分管这块的副主任对接，结果上会的时候，这位分管领导直接提出，这个项目的能耗不符合园区规划，给否决了。后来这个老板托人打听才知道，原来这块地早在半年前，就有另一个企业跟分管副主任对接过，人家都准备得差不多了，他凭空插进去，又没提前沟通，分管领导当然不愿意给你让路，哪怕有大领导打招呼，人家从项目本身找个理由就能给你否了，你一点办法都没有。

还有一种情况，别的领导塞过来的项目，分管领导未必待见。为啥？因为最终这个项目落地，出了问题是分管领导担责任，土地出让的流程是分管领导牵头走，后续开发出了任何问题，上级首先问的就是分管领导的责任。所以哪怕大领导打招呼了，分管领导也要自己见见项目方，看看这个项目到底靠不靠谱，有没有实力落地，符不符合区域的要求，要是他自己不满意，就算有上级打招呼，他也有一百种办法让你的项目过不了会。

而且咱们说句实在话，招商局虽然是负责招引项目的，他们当然盼着你这个项目能成，因为招商任务完成了，他们有业绩。但是招商局没有最终拍板土地出让的权力，最终定这块地给不给你，核心还是分管土地出让的那位领导的态度。他说行，上会基本就能过，他说不行，上会大概率要黄。

那具体该怎么做呢？其实也不难，就在立项上会之前，哪怕挤时间，也要约这位分管领导，当面唠10到15分钟，不用讲太多虚的，就把你的项目情况实实在在汇报清楚：你这个项目投资多少，做什么产业，能带来多少税收，解决多少就业，什么时候能开工投产，说清楚这些核心信息就够了。

更重要的是，你要当面摸清楚他的态度。要是他对你的项目很认可，给你明确说了没问题，那你就放心准备上会就行。要是他态度模棱两可，甚至明确说这个项目可能有问题，那你一定要赶紧搞清楚：到底是项目本身确实不符合要求，还是说人际关系没理顺，有别的情况？如果是项目本身的问题，那你赶紧调整方案，要是是人际关系的问题，那你就得抓紧时间补功课，该沟通沟通，该协调协调，别等到上会了才措手不及。

很多老板觉得，不就是提前见一面吗，会不会有点太世故了？其实真不是，这不是搞歪门邪道，这是基本的办事礼节，也是信息对称的必要环节。分管领导掌握着你不知道的信息，你提前对接，既能让他了解你的项目实力，也能提前排查掉潜在的问题，避免上会的时候出意外，对双方都有好处。

总而言之一句话，项目拿地，别光盯着上层关系，一定要抓住具体管事的人，上会之前提前对接，摸准态度，解决掉潜在问题，你的拿地流程才能顺顺利利，不会出岔子。