不少甲方第一次找规划公司做项目概念性规划，拿到报价的时候都会吓一跳：怎么一个看起来薄薄几十页的规划方案，报价动不动就几万起，十几万都是常规操作，有的甚至开到几十万，很多人会疑惑，不就是画几张图、写几页文字吗，怎么会这么贵？
很多人第一反应会觉得，报价高是不是因为要商务打点，或者要反复修改、做了很多没必要的过度设计？这些其实都是表面原因，真正让规划方案报价下不来的，是这个行业藏了很多年的潜规则，今天咱们就把这个深层原因掰透了说，让大家找规划公司的时候心里有底。
首先大家都能想到的几个表层原因咱们先过一遍：第一个是反复修改，一个规划方案从概念初稿到最终定稿，少则改三五次，多则改十几次，甲方换个对接人可能就要重新调一次方向，对接的政府部门提个意见也要改，这些修改的时间都是成本，设计师和文案师的时间都是按天算的，改的次数越多，人力成本越高，报价自然也就涨上去了。
第二个是过度设计，有的甲方觉得，我花了钱，就要做的尽可能花哨，越多内容越好，规划公司为了满足甲方的需求，就会加很多不必要的内容，比如做很多效果图、动画演示，加很多没必要的分析模块，这些额外的工作都会增加成本，报价自然就上去了。还有的项目本身需要对接很多第三方，比如要做现场测绘、要做航拍，这些外包费用也要算进报价里，整体价格也就拉上去了。
但这些都不是最核心的原因，真正让规划行业报价普遍偏高的，是这个行业的生意模式本身就很特殊：规划类项目本身订单密度很低，淡旺季差异大到离谱，说白了就是“三个月不开张，开张吃三个月”，但公司的固定成本是刚性的，不管有没有活，钱都得照花。
你想想，一家正规的规划咨询公司，得养一支稳定的团队吧？主创设计师、规划师、文案、后期对接，少则三五个人，多则十几几十个人，每个月的工资社保都是固定支出，不管这个月有没有项目，工资都得发，一分都少不了。还有办公室租金、物业费、水电网、设计软件的年费、各类资质年审的费用，这些都是不管有没有活都必须交的刚性成本，一个十几个人的中型规划公司，一个月固定支出十几万甚至几十万都是正常的。
更关键的是，这个行业的淡旺季太极端了，旺季的时候可能一个月同时开好几个项目，团队天天加班都忙不过来，但是到了淡季，可能两三个月都接不到一个新订单，尤其是近几年经济环境波动，地方政府和企业的投资计划都收紧，新项目的数量比之前少了很多，空窗期可能更长。
那这些固定支出谁来承担？不可能没活的时候就让团队解散，有活的时候再重新招人吧？规划这个行业很吃经验，一个熟手设计师培养起来要好几年，你把人散了，下次有活根本找不到合适的人，项目就做砸了。所以正规的规划公司都必须养着固定团队，哪怕淡季没活也不能随便裁员。
那这笔淡季的固定成本从哪来？只能从接到的每个项目里摊进去。说白了，就是旺季接到一个项目，报价里不光要覆盖这个项目本身的人力物力成本，还要预留出一部分利润，用来撑过接下来可能几个月的淡季，覆盖淡季没有收入也要出的固定成本。要是哪个公司不顾这个规则，非要低价抢单，那别说赚利润了，可能做一两个项目就把之前攒的钱亏完了，撑不过下一个淡季就只能倒闭。
我之前认识一家小规划公司，老板为了抢项目，什么活都接，报价压的比成本还低，想着先拿单再说，结果刚开始接了好几个小单，看起来生意不错，但是没过半年，赶上连续三个月没新项目，固定工资租金交不出来，最后只能把办公室退了，团队解散，好好一家公司就这么没了。
所以说，规划方案报价偏高，不是规划公司黑心想要赚黑心钱，是这个行业的生意模式决定的——如果不把价格报的覆盖淡旺季的固定成本，整个行业都很难活下去。当然，现在也有一些工作室模式，没有那么高的固定成本，报价会低一些，但也要提醒大家，做项目规划还是要找正规团队，不然价格虽然低了，质量不合格，最后耽误了项目立项，损失反而更大。