大家好，我是一沙老师，做项目咨询这么多年，什么类型的客户都接触过，今天就跟大家唠唠一个经常碰到，也挺让人头疼的事——真不是我们不想接活，是有些朋友对项目编制的基本常识不了解，真的有点难推进。

我们做可行性研究报告这么多年，大部分客户都挺懂行的，找到我们的时候，都会把前期做的初步规划、选址意见、土地预审这些基础资料一起带过来，这其实才是项目推进的正常节奏。你想想，可行性研究报告本身就是对项目可行性的论证，你得有基础的规划方向，我们才能对着这个方向算投资、算收益、分析合规性对吧？但偏有那么一些客户，过来就是一句话：我要做一个XX项目的可行性研究报告，啥资料都没有，然后理直气壮地说：“我花钱找了你们可研公司，所有事情不得都你们全包吗？”

每次碰到这种情况我都挺无奈的。其实也不是完全不能做，如果是普通的小型制造项目、中小规模的农文旅项目，客户确实没有提前做规划，我们凭着多年做同类型项目的经验，也能帮客户做一个简单的初步规划，把项目的选址、布局、规模先定下来，再接着做可研，费用也不会加太多，这个我们都能理解，也愿意配合。

但碰到一些特殊的工程类项目，情况就完全不一样了。比如说天然气管网项目、中小型水利工程、园区配套公路、冶金选矿项目这些，哪一个不需要前期的现场勘探？哪一个不需要专业的工程设计团队做选线和初步布局？就拿一条10公里的产业园区配套公路来说，你得先去现场踏勘吧？得测地形吧？得对照当地的国土空间规划选线吧？得避开基本农田、避开生态红线吧？这些工作，光差旅费、测绘费就要几万块，客户给的那几千上万块的可研编制费，连这笔前期费用都覆盖不住，你让我们从零开始做全套的选线和设计，这真不是钱够不够的问题，是超出了可研编制的工作范围啊。

很多朋友可能不懂，项目前期推进本来就是分阶段的，不同阶段有不同的分工，也有不同的成本。我给大家捋一遍，正常一个工程项目的流程是：先由甲方，也就是项目业主，委托工程设计单位做前期的初步规划和选线，做完现场勘探，出了初步的设计方案，拿到了基础的红线图、布局图，然后再把这些基础资料交给可研编制机构，来做可行性论证，算投资、算收益、做政策合规性分析，最后出可行性研究报告拿去立项。

也就是说，前期的规划设计依据，本来就应该是客户提供的内容，我们可研机构的工作是基于你给的基础方案做可行性论证，不是替你做从零开始的工程勘探和设计。很多朋友以为，花几千块钱做可研，就能把勘探、设计、造价全打包了，说实话，这点预算真的办不到。哪怕是规模不大的项目，从零开始做前期设计，成本都比可研编制费高好几倍，我们做咨询的也没法贴钱给您干活对吧？

我今天说这些，不是要吐槽哪个客户，就是想给第一次做项目的朋友提个醒：先搞清楚项目推进的基本流程，弄明白每个阶段的分工和对应的成本，我们才能好好配合把事做成。如果您还没搞清楚这些，哪怕报价再低，最后做出来的东西也不符合要求，既耽误了您的时间，也浪费了大家的精力，真的得不偿失。

最后再给大家总结一句：做可行性研究报告，基础的规划设计依据是前提，提前把这块准备好，不仅编制速度快，通过率也高很多，这才是双赢的做法。