做地产开发或者产业项目的朋友，肯定都绕不开拿地上会评审这一关，很多人攒资源就盯着高级别领导，觉得找个大领导打个招呼，拿地肯定稳了。其实在国内大部分地区，拿地项目上会这件事，提前对接好分管招商引资的副职领导，比找再高级别的领导打招呼都管用，这不是什么潜规则，是实实在在的权责规则决定的。
我见过不少老板，人脉广，跟市里甚至省里的领导吃过几顿饭，平时帮着办点小事也都顺顺当当，就觉得“级别够高，啥事都能摆平”，拿地的时候直接托高层打招呼，完全不碰分管的副职，结果最后上会评审卡了壳，还不知道问题出在哪。其实领导办事也分情况，一种是顺水推舟的小事，比如你资质齐全就是缺个加急审批，或者办个资质证书流程上有个小问题，领导打个招呼帮忙推一把，这事基本都能成，毕竟不违反规则，只是帮你加快进度。但要是涉及到具体分管领域的核心权责，让高层领导越界插手人家分管副职的具体工作，这事其实很难办，没人愿意为了你的项目坏了自己这边的规则。
就说招商引资和土地出让这件事，本身就是分管招商引资的副市长或者副区长这个层级的权责范围，从项目对接、前期评审到上会讨论，全是人家这条线在管。你想想，要是每个拿地的企业都找更高层级的领导递条子打招呼，那分管领导还怎么开展工作？全市那么多项目，总得有个统筹安排吧，好的地块指标就那么多，要是全靠高层打招呼插队，那分管领导的工作根本没法推进。老话讲“县官不如现管”，放在拿地项目上会这件事上，真的一点没错，你把分管这条线的工作做扎实，把项目情况说清楚，让人家知道你这个项目能给当地带来税收、带来就业，符合地方的产业规划，比你托多少高层打招呼都有用。
还有个实际情况很多人不知道，不少三四线城市的拿地项目评审，其实不是找外部专家来评审，就是发改、经信（有些地方叫工信，也有的地方叫公信局）、财政、应急管理（原来的消防安监合并过来）、住建、自然资源（原来的规划国土局合并）这些各个局委的分管负责人凑在一起开评审会。说白了，每个部门都有自己的审核要求，最终的意见汇总上来，还是分管副职牵头拍板。你提前跟分管副职对接清楚，把各个部门可能关注的问题提前理顺，该补的材料提前补，该调整的方案提前调，等到正式上会的时候，各个部门也就不会故意卡你，整个流程走得顺顺当当。要是你没提前对接，上来就直接上会，各个部门挑出一堆问题，哪怕有高层打招呼，分管领导也不好明着帮你硬过，最后只能打回来重新修改，耽误好几个月的时间，错过土地出让的窗口期，太不划算。
当然了，提前对接不是说要搞什么歪门邪道，主要是提前沟通信息：你得知道地方对这个地块的产业要求是什么，你的项目符合不符合规划，有没有什么需要调整的地方，提前把该做的工作做到位，对上会通过率的提升真的特别明显。很多老板吃过亏才明白，找对管事的人，比找对级高的人重要多了。