这两个月接了好几个关于合伙创业的咨询，十个里面有八个都是前期没捋清楚，最后闹得朋友反目项目黄了。前几天有个做装修的朋友找我，说他跟三个好朋友合伙开建材店，一开始大家关系好，什么都没说清楚就开干了，现在才做了半年，就因为分工、分成的事儿吵得不可开交，店开不下去，连朋友都做不成了。
其实很多合伙项目做不起来，不是项目本身不行，是第一步启动就没走对。我跟他说，合伙项目启动其实就三件事，把这三件事做扎实了，至少能避免八成以上的矛盾，项目成的概率也能翻一倍。今天就把这个方法分享给大家。
第一步，先找对股东，别什么人都往伙里拉。很多人合伙创业，第一反应就是找亲戚朋友，觉得知根知底放心，可从来没想过两个人合不合适一起做事。什么才叫合适的合伙人？首先得能力互补，你懂业务他懂运营，你出钱他出资源，这样大家凑在一起才能把盘子做大，要是两个人都只会做销售，没人管供应链和财务，那肯定早晚出问题。其次得性格兼容，还得价值观同频。比如你想稳扎稳打慢慢做，他想赚快钱捞一票就走，那肯定过不到一块儿去；你做事情讲究诚信不赚黑心钱，他总想偷工减料降成本，这样的合伙人哪怕关系再好，也千万别拉入伙。找股东本质就是找一起走长路的人，价值观合不来，能力不互补，再熟也不能一起干。
第二步，找对人之后，一定要把所有问题摆到台面上，敲定股东共识，别搞什么“心里有数”。很多朋友合伙，觉得大家关系这么好，谈钱谈规则太伤感情，什么事儿都稀里糊涂的，结果就是后来出了问题，各说各的，没有一个统一的标准，最后只能不欢而散。哪怕股东之间再同频，再信任，也得把公司的发展定位、目标客户、每个人要投多少钱、赚了钱怎么分、亏了钱谁承担、要是做不下去清算的时候怎么分，甚至失败后的兜底方案，全部都聊透，最后落到纸上，形成正式的股东决议或者合作协议。别觉得这是多此一举，丑话说在前面，反而能保住感情，也能保住项目，真等到闹矛盾了，才有白纸黑字的东西参照，不至于撕破脸还解决不了问题。
第三步，共识定好之后，就是落地做详细计划，核心就是把人、钱、物、事四个维度捋清楚。什么意思呢？人就是明确谁干什么活，谁负责什么板块，谁说了算，不能谁都想管，又谁都不管。钱就是要把钱的进出说清楚，预算多少，钱花在什么地方，谁签字审批，多久公示一次账目，别到最后钱花完了，大家都不知道钱花哪了。物就是需要什么设备、什么资源，谁来负责筹备，什么时候到位，都列清楚。事就是把项目启动第一步到第一个盈利点，拆分到每个月每个星期，明确每一件事的 deadlines 和责任人。很多合伙项目光有一腔热情，大家坐下来聊得高高兴兴，就是不做落地计划，结果聊完了半年都没启动，或者启动之后东一榔头西一棒子，慢慢就散伙了。
你回头想想，你身边那些失败的合伙项目，是不是基本都栽在这三个地方：要么是一开始找错了合伙人，要么是大家没把话聊透没达成共识，要么就是光说不练没有落地计划。其实合伙创业本身是一件好事，大家凑在一起资源更多能力更强，抗风险能力也比单干大，只要你把这三步踩实了，项目就已经成了一半，剩下的就是大家一起往前走就行了。