不知道你有没有听过一句老话：“钱是赚出来的，不是省出来的。”这句话在过去很多年都被奉为圭臬，很多企业家都觉得，做企业就要把精力放在开拓业务上，抠这点成本没什么用，省也省不出多少钱，不如多开一单赚得多。
放在经济上行、业务随便冲就能涨的年份，这话确实没错，那时候机会多，把时间和精力花在增收上，投入产出比肯定比砍成本高。可放到最近这两三年，我看了身边太多朋友的项目起起落落，才发现原来这话真的不全对——钱怎么就不能是省出来的？
前两年我有个开营销策划公司的客户，2021年的时候业务做得好，巅峰时候团队扩张到21个人，租了市中心写字楼整整600平的办公室，装修就花了一百多万，当时他说趁着行情好多招人，明年就能再开分公司。结果2022年之后，本地企业的营销预算砍了一半，项目单量直接掉了六成，每个月发完工资交完房租，账上就没剩下多少钱，熬了八个月之后，实在扛不住了，开始动成本管控的刀子：先是优化人员，只留下了5个核心的资深策划，其他人员要么转成了项目合作制，要么协商离职，一下把每个月的人员成本砍掉了快八万；然后把600平的办公室退了，搬到了同一个写字楼里200平的小户型，房租直接从每个月四万降到一万二，一年下来光房租就省了三十多万。
这么一顿操作下来，我帮他算了算账，一年下来光是硬性成本就能省出一百多万。你猜现在怎么样？现在他的公司每个月就算只接两三个单子，都能盈利，反而比之前人多的时候赚得还多。他自己跟我说，要是去年早下定决心砍成本，不至于亏掉前两年赚的一半利润，现在才明白，控制成本就是直接赚净利润啊。
我身边还有做餐饮连锁的朋友，之前开了八家直营店，前两年疫情之后关了三家不盈利的店，砍掉了不必要的中央厨房开支，把供应链改成了和第三方合作，一下把固定成本降了快两百万，现在剩下的五家店每个月都稳定盈利，反而比之前开八家的时候活得更舒服。
其实这两年行情大家都清楚，对绝大多数中小微企业来说，业务爆发式增长基本就是奢望，能稳住基本盘就已经很不错了。很多时候你拼尽全力去开拓业务，一年下来也未必能稳稳定定多赚一百万，但是只要你愿意砍不必要的成本，轻轻松松就能省出上百万的净利润，这难道不是实打实的收入吗？
我见过太多企业死在了什么地方？就是业务已经萎缩了一半，还死抱着“扩规模冲增长”的老想法，不愿意砍成本，还维持着大团队大办公室，每个月的固定开支像流水一样出去，账上的现金流一点点耗光，最后本来能活下去的项目，愣是被耗死了。这不是能力问题，是观念问题，死抱着过去的老经验不放手，不肯根据环境调整策略。
当然我不是说，做企业只要省钱就行了，不用开拓业务增收了。增收永远是企业发展的第一动力，没有新增业务进来，光靠省钱也坐吃山空。但现在这个环境下，真的别再死抱着“钱是赚出来不是省出来”的老观念不放了，只讲增收不讲成本管控，就像一个篮子漏了洞，你就算拼命往里面装鸡蛋，最后也剩不下多少。
正确的思路其实很简单：一边找机会拓业务增收，一边把不必要的成本牢牢控住，该花的钱一分不少，不该花的钱一分不掏，把现金流攥在自己手里，才能在不确定的环境里活下去，等到下一波机会来的时候，你才有本钱抓住。所以说啊，现在这个阶段，真理其实是这句话：钱既是赚出来的，也是省出来的，增收和成本管控一个都不能少，这才是企业穿越周期的稳稳底气。