不少做地方招商工作的朋友，跟我聊天的时候总忍不住叹气：跑了大半年，谈了几十个项目，看着个个都前景光明，真正能落地存活、做出成绩的没几个，不少项目最后要么烂尾荒在那，要么就是拿了补贴就没动静，耗了财力人力还落得一地鸡毛。
常有人问我，明明地方给了那么多优惠政策，又是免租金又是给补贴，为什么好好的招商引资项目，最后会落到失败收场？其实按照正常的市场逻辑，真正能落地生根的招商项目，本来就该是“瓜熟蒂落”的结果——项目本身的发展方向适配当地的资源禀赋，企业原本就有扩张布局该区域的真实计划，当地的产业链配套、用工成本、市场容量也都能匹配项目的实际需求，这样的项目不用催，自己就能长起来。可现实中的招商场里，太多人为了冲KPI、拼政绩，抱着“捡到篮子就是菜”的心态，反而让不少别有用心的人钻了空子，不少政策抛出的优惠“红包”，反倒催生了两类实打实的“伪项目”。
第一类伪项目，说穿了就是“套补贴的蹭红利项目”。这类企业本身根本没有在当地落地扩张的真实需求，就是靠着自己身上那层知名品牌、头部企业的光环，到处赶招商会、跑各地园区，每到一处就画大饼，说要投几个亿建基地、开分厂，开口就要政策补贴、免费厂房，还要低价拿地。不少地方招商部门一看是大品牌，生怕错过了大项目，赶紧把优惠都堆上去，结果呢？企业拿了补贴，占了厂房圈了地，之后就没了动静——要么就是只搭个架子摆几台机器，装装样子应付检查，根本没有实际的生产经营；要么就是把厂房转租给小企业收租金，把补贴揣进自己腰包就完事，本质就是空手套白狼，纯靠套取地方政策红利赚钱，半点儿实事都不干。之前我就听过南方一个县级园区的例子，招来一个所谓的新能源头部企业，一下子给了三千万落地补贴，还免费给了一万平厂房，结果两年过去，厂里常驻员工不到十个人，连一条生产线都没开起来。
第二类伪项目更直白，从根上就没打算做实业，核心目标就是囤地炒地皮。这类企业往往打着农业项目、高新项目的旗号，拿到低成本的产业用地之后，根本不按规划搞建设，要么偷偷改变土地用途，违规搞房地产开发、建商品房卖；要么就是囤积着土地不动，等周边地价涨起来之后，再想方设法转卖出去赚差价，不少这类企业从一开始连项目建设的启动资金都没准备全，全靠拿土地去银行抵押套钱，空对空倒手。去年我去东北一个县城调研，当地十几年前招了一个所谓的农业观光项目，圈了两千多亩地，结果这么多年过去，除了围了个围墙，里面啥都没建，老板就是等着土地增值转手，好好的一片耕地就荒在那长草。
根据我们这些年跟各地招商部门接触、调研过的失败项目统计，这两类“伪项目”， actually 占了所有失败招商项目的30%到50%，差不多一半的烂摊子都是这类项目造出来的。刨除这些人为制造的伪项目，本来市场化的项目运作本身就存在一定的不确定性，说不定行业风口变了，企业自身资金链出问题了，都可能导致项目停摆。这么算下来，现在不少地方招商项目失败率高，其实也就不足为奇了。
其实想要避开这类坑，说难也不难，核心就是别被“大项目”“大品牌”的名头冲昏头脑，前期把企业的真实投资计划、资金实力摸透，别光看饼画得大不大，得看企业自己有没有真金白银投进来的打算，把优惠政策跟项目落地进度绑定，拿了多少地给了多少补贴，都跟实际的投产、税收挂钩，真没做到就收回，自然能把大部分伪项目挡在门外。