大家好，我是一沙老师，平时帮不少企业梳理过战略方向，搞项目有不懂的随时来问我。今天跟大家掰扯掰扯最基础也最容易被忽略的企业总体经营战略——其实说白了，不管是刚起步的小作坊，还是行业里头部的大集团，总体战略翻来覆去就三类：积极进取、稳定发展、收缩调整。没有哪一种是绝对正确的，也没有哪一种适合所有企业，选对了顺势起飞，选错了可能一步错步步错。
先来说第一种，积极进取型战略。这个战略的核心就是“向外冲”，主打一个主动出击，把企业盘子越做越大。具体怎么冲呢？常见的路径其实很多，不只是大家想的砸钱开分店那种跨地域拓市场——比如你本来做华东区域的家居零售，现在要开供应链基地，进华南西南抢市场，这是地域扩张；你本来做餐饮，现在出手收购上下游的食品加工厂、冷链物流企业，这是产业链延伸；你本来做传统电商，现在砸钱布局直播带货、私域运营，甚至跨界去做新能源相关的配套产业，这就是新产品新赛道拓展。还有一种最常见的就是并购扩张，很多资金充裕的企业，遇到行业整合期，会直接出手收购同赛道做不动的中小玩家，快速拿到产能、客源和渠道，一下子把规模提上去。
但这里要提一句，积极进取不是瞎冲。这种战略最适合什么企业？就是本身在现有赛道已经站稳脚跟，现金流充足，团队执行力也够，刚好遇到行业风口或者扩张窗口的企业。如果你本来基本盘都没坐稳，手里就几百万流动资金，非要举债去跨界搞新能源，那不叫进取，那叫赌博，十个里面九个栽。我去年就接触过一个做线下餐饮连锁的老板，本来在本地开了十几家店，盈利还不错，看到预制菜风口就上头，一下子贷款投了两千万建工厂拓全国渠道，结果供应链没理顺，销路也没打开，最后把原来的餐饮店卖了才填上窟窿，实在可惜。
第二种是稳定发展型战略，走的就是“稳扎稳打”路线——不搞大跃进式的冒进，就盯着现有市场深耕，一个山头一个山头啃，把基本盘筑牢了再说，主打一个“求稳”。很多人觉得稳就是不发展，是不思进取，其实真不是这个道理。稳定发展不是躺着不动，而是不贪大，把现有业务的利润做厚，把用户粘性做高，把内部管理磨顺。比如很多区域型的制造业企业，不去抢全国的市场，就扎根本地给几个大客户做配套，把品质做到行业顶级，成本控到最低，每年都有稳定的利润，老板不用天天愁现金流，日子过得反而比很多疯狂扩张的企业舒服。还有很多做高端定制的服务企业，不盲目拓客，就服务好手里那批高端客户，靠口碑转介绍，营收虽然增长慢，但利润率极高，抗风险能力也强。
这种战略适合什么情况？一种是企业已经做到一定规模，当前行业增长已经见顶，没什么太多扩张空间，那就不如深耕现有业务，把利润攥在手里；还有一种是刚经历完一轮大扩张的企业，需要停下来消化一下并购来的业务，理顺内部管理，把新业务和原有业务融合好，这时候踩一脚刹车稳一稳，反而比一直猛踩油门要好。就算是头部企业，也不可能年年都疯狂扩张，隔几年停下来稳一稳，才是长久之道。
第三种就是收缩调整型战略，很多人一听这个词就觉得，这是不是企业不行了，要倒闭了？其实完全不是，收缩听着有点消极，实则是非常明智的止损。当行业环境变差、政策收紧，或者某些业务实在扶不起来的时候，就得果断砍掉不良资产，把有限的精力和资源集中在能打的业务上，保住有生力量才能熬到转机。我见过太多企业，就是舍不得砍那些不赚钱的业务，觉得做了这么多年扔了可惜，结果一点点把主业的利润都耗光了，最后整个企业都拖垮了。
举个很典型的例子，前几年很多房企搞多元化，什么文旅、汽车、餐饮都做，后来行业调控来了，资金链紧张，那些做不好的新业务就成了包袱，很多企业果断把亏损的非核心业务卖掉，回血保住核心的地产板块，就能熬过去；硬扛着不砍的，最后只能爆雷破产。收缩调整不是认输，是主动瘦身，把虚胖的肥肉砍掉，留下精干的骨架，等行业回暖的时候，才能轻装上阵再出发。现在经济环境波动大，很多企业都遇到了需求下滑的问题，这时候主动收缩一点，把能赚钱的核心业务守住，比什么都重要。
其实说了这么多，总体战略没有高低之分，只有适合不适合。创业初期要冲，可能选积极进取；站稳了要攒利润，就选稳定发展；遇到逆风了，就主动收缩调整。大家不妨停下来对照看看，你的企业现在正走在这三条路的哪一条上？现在选的战略，真的匹配你当前的阶段和环境吗？如果有想不通的地方，也可以随时来找我聊聊。