大家好，我是一沙老师，做了十几年项目前期咨询，大大小小的项目见过几千个，今天想跟大家聊聊，业主单位找咨询公司做规划方案时，那些藏在台面下的门道，很多业主踩了坑都还没反应过来。
很多业主朋友第一次找规划设计、策划公司做前期方案，心里都默认一个逻辑：我花钱请你，你肯定会站在专业的角度，帮我琢磨怎么把项目落地对吧？可实际上，很多时候真不是这么回事。咨询公司跟甲方沟通完需求之后，大部分规划单位心里都会先打一个算盘：我到底是做一份让甲方能用的方案，还是做一份让甲方高兴的方案？
看到这儿可能有人会问，这俩有啥区别？让甲方高兴不就应该是能用的吗？还真不是，这里头的矛盾，做这行的人都懂，大部分时候，让甲方高兴的方案，恰恰是不能用的。为啥会有这种纠结？说穿了就是，80%以上的业主在做规划的时候，都逃不开贪大求全、好高骛远的毛病。不管是国企拿地，还是民企做新项目，哪怕是地方政府做园区规划，很多甲方开口就是要“做区域标杆”“打造国内一流”“五十年不落后”，一门心思要搞“超前规划”“高水平规划”，完全不管自己手里的资金、项目所在的区位、当地的市场容量够不够，结果就是要求做出来的方案，严重脱离实际。
举个很常见的例子，我之前接触过一个县城的农文旅项目，甲方手里就一千亩地，总预算才不到两个亿，结果要求规划做一个集休闲度假、康养、亲子、研学、婚庆于一体的“全域旅游综合体”，还要配五星级酒店和大型游乐设施——稍微懂点行的都知道，这点钱连建一个五星级酒店都不够，怎么可能做这么大的综合体？
这时候就难住规划公司了：要是顺着甲方的意思说没问题，那就得跟着一起画大饼、造梦，把方案做的无比宏大，各种新潮概念往上堆，图做的漂漂亮亮，但明眼人都知道，这方案根本落不了地，完全违背自己的专业良心；可要是不顺着甲方的意思来，实话实说你的预算不够、需求不合理，得砍一砍项目，甲方轻则说你“格局小”“眼界窄”“听不懂我的需求”，重则直接付款都不顺畅，尾款拖个一年半载都是常事，甚至直接换一家公司做，之前的功夫全白费。
论见的项目多、对行业的了解深，甲方怎么可能比天天泡在项目里的规划咨询公司多？不可能的，规划公司天天跟不同的项目打交道，哪个需求合理哪个不合理，一眼就能看出来。但最后呢，为了顺利回款，为了下次还能接这个甲方的活，大多数规划公司只能捏着鼻子拍甲方马屁，顺着甲方的要求改，做出一堆看起来宏大漂亮、概念新潮，实则根本落不了地的方案——我跟同行聊过，大家基本都认同，目前市场上10个前期规划项目里，能有8个是这个结局。
这种乱象最后坑的是谁呢？其实是甲方自己。很多甲方拿着这份漂亮的“马屁方案”去拿地、去招商引资，结果落地的时候发现到处都是问题，要么预算不够，要么政策不允许，要么根本不符合市场需求，最后要么烂尾，要么花大价钱重新做规划，白白浪费了前期的时间和机会成本。
当然也不是所有规划公司都这样，还是有不少坚持专业底线的团队，敢跟甲方说真话，哪怕少赚点钱，也要做能落地的方案。作为甲方，其实也应该想明白：你找规划公司，要的是能帮你赚钱、能落地的方案，不是拿来看的一张漂亮饼，顺着你的话讲的不一定是好人，敢给你泼冷水提不同意见的，才是真的帮你。希望这个行业能少一点套路，多一点实实在在的专业，不管对甲方还是对咨询行业本身，都是好事。如果你对项目前期咨询有什么不懂的，都可以来找我交流。