企业到地方拿地搞项目，最怕遇到什么事？说出来其实挺扎心的，不是拿不到地，也不是政策不兑现，最烦的就是藏在暗处的吃拿卡要，还有那些摆不上台面的潜规则。这话可不是我随口乱说，也不是故意抹黑什么，是我们这些年帮企业做项目落地，真真切切碰到过不少这样的事，今天就把这些事儿摆出来，给准备去地方投资的企业提个醒。

前两年我们就接待过这么一位做装备制造的客户，手里有个挺优质的智能制造项目，当时好几个地方政府都在抢，最后选了一个中部省份的园区，对方开出的政策条件挺好，招商的时候领导也特别热情，拍胸脯说所有手续都给你一路绿灯，有任何问题都可以找他。客户那时候挺高兴，觉得选对了地方，就开始推进落地。结果从拿地到进场施工这一步，就开始出问题了。

当地对接的部门一直特别热情周到，隔三差五就过来问进度，说“你们人生地不熟的，很多手续流程不清楚，我们给你介绍靠谱的公司代办，省得你们跑断腿”，明里暗里暗示，做项目可研、环评、安评这些报告，必须找领导牵线的那家公司做，还有工地的渣土清运、建材供应，也都给你“推荐”了本地的合作方。客户心里其实也有点嘀咕，但想着领导都出面牵线了，自己一个外来企业，哪敢不给面子？万一以后穿小鞋怎么办？没办法，只能按着对方的要求来。

结果等付完钱才发现，这些中介机构报的价格，比正常市场价高出5到10倍，就连建材都比市场价格高了快两成。这哪里是介绍办事渠道，分明就是借权力之手搞关联交易，行权力寻租之实，说白了就是借着招商引资薅企业的羊毛。你说你找地方说理去？人家没明确跟你要好处，就是给你“推荐”，你不同意就是不配合当地工作，以后有你好受的，最后只能吃这个哑巴亏。

可这些隐性成本加起来，硬生生把企业的项目建设成本抬到了离谱的高度。本来现在制造业的利润就薄得像一张纸，很多项目都是靠着规模效应赚点辛苦钱，被这么暗地里薅一波，本来算好的利润直接没了一大块，很多企业为了不亏，只能在建设成本上抠抠搜搜，该用的好材料换成便宜的，该投的环保设施砍一半，最后项目的建设质量受影响，后期的运营成本也降不下来，本来一个好好的项目，就被这些潜规则折腾得半死不活。

更让人无奈的是，这种事儿不是个例，在一些营商环境不好的地方，这已经成了公开的潜规则：你外来企业来落地，要想办事顺顺利利，就得让本地的相关势力分一杯羹，从手续代办到工程建设，从原材料供应到后期的物业，每个环节都能雁过拔毛。别说中小企业了，就连一些挺大的企业，为了能顺利落地，也只能捏着鼻子认了。

其实这些年我们国家一直在提优化营商环境，各地也都在喊“招商引资要亲商清商”，但总有一些地方的害群之马，改不了过去吃拿卡要的老毛病，抱着“靠山吃山”的老想法，把招商引资的项目当成了唐僧肉，谁都想咬一口。说到底，要打造真正能留住企业的优质营商环境，就得把整治项目落地过程中的吃拿卡要、隐形潜规则，当成重中之重来抓，把这些藏在暗处的蛀虫清出去，企业才能放放心心落地，踏踏实实发展，地方的经济才能真正活起来。

也给所有准备去地方投资的企业提个醒：签投资协议之前，一定要多打听打听当地的营商环境，有没有这些摆不上台面的潜规则，真碰到吃拿卡要的情况，也要学会保留证据，通过合法途径维护自己的权益，别白白吃了亏。