很多刚开始创业的朋友，一提到找方向，首先就会想到做平台：“我要做一个本地美食的撮合平台”“我要做一个蓝领招聘的对接平台”“我要做一个家居建材的供需平台”，在很多人眼里，平台模式听起来就高大上，做成了就是躺赚，只要撮合两边交易，抽成就行了，比自己卖货卖服务轻松多了。

可我要给你泼一盆冷水：平台模式确实是好模式，但是真不是普通人能玩得转的。说句不好听的，普通创业九死一生，你要是一开始就选平台型项目，基本就是“百死一生”，一百个人做平台，能活下来一个都不错了，绝大多数都是死在了半路上，还把自己的本金都亏光了。

为什么平台型项目这么难？首先就是它的商业逻辑，就比直接卖货卖服务复杂太多了。你做直接卖货，很简单：我找货源，我卖货，我赚差价，一手交钱一手交货，一单赚一单的钱，整个变现链条就一步，走通就能活。可平台模式呢？你要先搞定A端，再搞定B端，两边都要伺候好，少一边都玩不转。比如说你做本地生活服务平台，你得先有商家入驻吧？可是没有用户，商家为什么要来你这里？反过来，你得先有用户吧？可是没有商家，用户为什么要上你这里来？这就是所有平台初期都会遇到的“先有鸡还是先有蛋”的死循环，很少有创业者能闯过这一关。

很多人说了，我先烧钱补贴，一边补贴用户，一边补贴商家，不就能把两边都拉起来了吗？说这话的人，真的是太高估自己的实力了。你想想，早年的千团大战，多少团购平台最后活下来的也就美团这一家，人家当时融了多少亿烧进去？后来的社区团购，滴滴、拼多多、阿里这些巨头下场，烧了几百亿最后不还是一地鸡毛？拼多多起来靠的是几十亿的补贴砸出来的流量，万达做商业广场平台，靠的是全国上百个自有地产中心联动，这种资源和资金实力，是你一个普通创业者能有的吗？

我之前见过一个创业者，在一个二线城市做本地生鲜平台，一开始雄心勃勃，说要做当地的“每日优鲜”，撮合本地农户和小区用户，自己做平台抽成。为了拉农户入驻，他免费给农户做店铺、做logo，帮着拍产品图，忙了三个月，拉了两百多个农户进来，然后又给用户发红包拉新，花了十几万拉了几千个用户，结果呢？一个月下来，整个平台的交易量也就不到十万，他抽成才抽了几千块，连服务器费用和员工工资都覆盖不了。没过半年，农户一看没人买东西，都走了，用户一看没好货，也不用了，最后项目黄了，创始人自己投的几十万积蓄全打了水漂。

这就是绝大多数普通创业者做平台的结局：你刚开始创业，既没有行业号召力，也没有足够的启动资金，就是“小马”，非要拉平台这么大的“车”，最后肯定是把自己累死。初期的平台啥资源都没有，卖家看不到买家，买家找不到好货，商家入驻进来，帮你忙前忙后折腾好几天，最后一个单都接不到，换谁也不愿意陪你耗下去，用不了多久，两边都会流失，最后就剩下你一个空架子平台。

当然我不是说普通人完全不能做平台，而是说你别一开始就上来做纯平台。你要是真想做平台，不妨先从一个小切口切入，先自己做品牌、做产品、做服务，把一端牢牢抓在自己手里，赚到钱了，攒够资源了，再慢慢开放平台给其他人。比如说你想做家居建材平台，你不如先自己开个家居店，把获客和服务跑通了，做出口碑了，再邀请其他商家进来，这样你起码有自己的生意托底，就算平台做不起来，你自己的店也能活，不会一下子就死透。

总之一句话，平台是做成了之后的结果，不是你创业一开始的起点。对于绝大多数普通人来说，先赚点小钱活下来，比做一个听起来高大上的空平台重要多了，小马拉大车，最后大概率就是车翻马死，别拿自己的积蓄去赌那百分之一的概率。