很多人聊起地方招商引资，只看到政府给企业退税收、减租金，觉得地方是吃亏了，其实完全不是这么回事——一个真正落地的实体经济项目，能给地方带来的综合效益，远比你看到的那点土地出让金和税收要多得多，这也是为什么各地政府都拼尽全力抢大项目、好项目的核心原因。
首先说项目建设阶段，就能直接拉动本地的经济增长，这不是什么虚的GDP增长，是实打实能让本地商家赚到钱的拉动。根据国内产业投资的通用经验，一个实体项目的总建设资金里，有20%到30%会转化为本地采购，不管是建厂房需要的钢筋水泥、红砖砂石，还是修园区道路需要的工程机械，配套水电暖需要的管材器材，甚至园区绿化需要的景观绿植，绝大多数都会优先从本地市场采购，一来运输成本低，二来结账也方便，本地供应商也愿意配合。
举个很直观的例子，一个总投资1亿元的中小型实体项目，至少有2000万到3000万会花在本地市场，这些钱不是进到某一个企业口袋里，而是会顺着产业链传导下去：做建材的老板赚到钱了，会去本地餐馆吃饭，会给工人发工资，工人拿到工资会去超市买菜、买衣服，相当于一块钱的投资，能拉动好几轮的本地消费，这就是大家常说的“投资即消费”，项目建得越快，本地市场受益就越早。
等项目建成进入运营阶段，给地方带来的就是长期稳定的收益，这部分主要分两块，一块是财政收入，一块是土地增值。先说财政，企业正常开工生产、做销售，就要交增值税、企业所得税，还有各种附加税费，这些都是地方财政的稳定进项，一个规模大一点的企业，一年给地方交的税收，可能比十几个小个体户加起来还要多，而且只要企业正常经营，每年都能稳定贡献，是地方财政名副其实的“压舱石”。
再说说土地相关的收益，很多人觉得工业用地价格便宜，一亩才二三十万，赚不到什么钱，其实不是这么算的：工业用地虽然单价低，但一般项目拿地规模都不小，一个普通的制造业项目，拿个100亩地很正常，一亩20万就是2000万，一亩50万就是5000万，这对地方来说就是一笔实实在在的土地出让收入。要是项目是带商业配套的，比如配套员工宿舍、周边商业街，那商业用地的价格更高，一亩两三百万，几十亩就是好几千万，收益更是可观。而且更重要的是，项目落地之后，会带动周边的土地升值，原来的郊区荒地，因为企业进来了，通了路、通了管网，周边房价地价都会跟着涨，这部分增值收益，是长期的，不是一次性的。
最后也是最贴近普通老百姓的，就是民生层面的带动，实体项目最大的特点就是能创造大量就业岗位，不管是劳动密集型的制造业，还是技术密集型的高新企业，都需要招人，从一线工人到行政、财务、技术，不同学历不同技能的人，都能找到合适的岗位。之前大家都知道富士康落地河南，一个产业项目就带动了一二十万人就业，这么多人在本地工作生活，吃喝拉撒、租房消费、子女上学，都是巨大的本地消费市场，老百姓有了稳定的工作和收入，才敢花钱消费，反过来又能拉动本地的餐饮、零售、房地产等各个行业发展，形成良性循环。
我还见过一个很典型的例子，南方一个小镇，原来就是个普通的农业镇，没什么工业，年轻人都往外跑，村里都是老人孩子，后来招来了一个大型的食品加工项目，不仅解决了本地三四千人的就业，还带动了周边农户种原料，农户的收入翻了一倍，镇上的超市、餐馆、理发店开了一大堆，房价也从原来的三千多一平涨到了八千多，整个镇子的活力都不一样了。
说白了，一个好的实体项目，对地方来说不止是赚一笔土地出让金，收一点税，它是从建设到运营，从产业到民生，全方位拉动地方发展，能给地方带来十年甚至几十年的长期收益，这才是地方政府抢项目的根本原因。