前阵子我接了一个农业项目的规划咨询，跟项目老板聊完之后，心里特别感慨。做了十几年项目咨询我越来越觉得：一个项目的底色，其实就是操盘手的底色，老板是什么性子，这个项目最后基本就是什么结局。先自我介绍一下，我是一沙老师，平时就是帮创业者梳理项目、解决落地问题，有问题随时找我聊。
今天说的这个老板，本身是做房地产发家的，前几年房地产行情不好，就想着跨行转做农业，手里拿着几个亿的资金就进场了。接触下来我发现，其实他前期已经走了特别多弯路，投进去大几千万没看到水花，心里急了才想着找专业人士看看问题出在哪。结果等我真把问题摆到台面上说，当场就给他干急眼了。
我当时看完他的项目规划，直接说了三个核心问题：第一，整个项目就是个大拼盘，一会儿搞有机种植，一会儿搞亲子研学，一会儿又要做康养民宿，什么热门就把什么装进来，东拼西凑根本找不到核心亮点，用户来了都不知道你到底是做什么的；第二，整个产业主线模糊得不行，到底是做To B的农产品供应，还是做To C的休闲农业，方向完全没理清，所有资源都撒胡椒面一样投出去，哪个板块都没做起来；第三，整个项目全投在基础设施上，全是重资产，根本没做高附加值的延伸，靠卖农产品那点收益，猴年马月才能回本赚大钱？
我本来就是拿人钱财与人消灾，有问题就直说了，结果这话直接戳了他的痛处，当场就跟我翻脸了，说我懂都不懂，全是扯淡。说我一个做咨询的没做过实体，根本不知道他的格局有多大。
说真的，我做项目咨询快十五年了，还是第一次碰到客户当面这么怼人的。整个沟通下来，他就是认定自己的思路绝对正确，所有给他提不同意见的人都是不懂行，我提的那些问题，他要么说我杞人忧天，要么说我眼界不够，半句话都听不进去，完全没法正常沟通——说白了就是听不进人话，刚愎自用已经刻到骨子里了。
其实他这个项目，我算过一笔账，从拿地到现在已经投进去快三个亿了，整整四年了，至今还没实现正向盈利，每个月还要往里填几十万的运营成本。照他这个听不进任何意见的劲儿，我估计接下来还得接着亏，什么时候把本金耗完什么时候才算完。
其实这不是个例，我这些年见了太多从其他行业赚了钱过来跨行创业的成功老板，十个里面有七八个都犯这个毛病：原来在老行当做成了，就觉得自己能力无敌，做什么都能成，完全看不起跨行的专业人士，觉得“做生意不就是那点事儿吗？我能把原来的行业做起来，换个行业照样行”，拿着过去的成功经验硬往新行业套，谁劝都不听。
尤其是跨行做农业的，这种情况最多。很多老板觉得农业不就是包个地种东西吗？能有什么难的？实际上农业是出了名的看天吃饭，产业链长，变量多，门槛一点都不比互联网低，你不懂里面的门道，拿着钱硬砸都没用。
我在这里也真心劝一句那些想要跨行二次创业的成功老板：如果你不是家底厚到能随便造，亏个几个亿眼睛都不眨，那真的别轻易踩你不熟悉的坑。哪怕你过去在别的行业再成功，到了新领域你就是新手，放下你的身段，多听听懂行的人的意见，别刚愎自用拿着真金白银去交没必要的学费。你原来的成功是你的资本，但也可能变成你的陷阱，太把自己当回事，听不进不同意见，最后的结果大概率就是输得底朝天。