对很多企业来说，找咨询公司合作真的是一件犯愁的事——市场上大大小小的咨询公司那么多，有的吹得天花乱坠，有的价格差十几倍，到底怎么选才不踩坑？其实我们做了这么多年咨询，接触过不少客户，见过太多企业选错公司，钱花了不少，最后方案落不了地，还闹得一身麻烦。其实选咨询不用看那么多花里胡哨的指标，只要把两个核心问题想明白，就能筛掉大部分不靠谱的公司。

第一个问题，你得先搞懂：那些天天喊着“免费做方案，拿到结果再付钱”的公司，真的靠谱吗？

老话讲“上赶着的买卖没好货”，这句话放在咨询行业真的太适用了。你仔细想，咨询是靠咨询师的经验和时间吃饭的，一个成熟咨询师，一天的时间成本就不低，如果公司接项目都是“免费干活，成了才拿钱”，那公司怎么给咨询师发工资？

咨询师也要吃饭养家啊，天天做了项目还提心吊胆拿不到服务费，换做是你，你愿意好好干吗？靠谱有经验的老咨询师，根本不会接受这种模式，人家不愁没项目做，干嘛冒着拿不到钱的风险给你白干活？最后这种公司能给你派什么人？大多都是刚毕业没两年的新手小白，要么是来练手攒经验的，要么就是刚入行没单子接，只能用这种免费模式抢客户。

之前我们有个客户，一开始图便宜找了这么一家，说先免费做诊断，满意再付钱，结果来了两个刚工作半年的小孩，对着网上搜的资料拼了一份几十页的PPT，连客户公司的生产线都没去看，最后方案全是空话，根本落不了地。客户不想付钱，对方天天打电话骚扰，翻出来合同里的隐形条款，说已经提供了服务必须付钱，扯了快半年才扯清楚，不仅耽误了项目推进，还闹了一肚子气。

所以说，千万别相信什么“免费干活拿结果”，正规的咨询公司，都有合理的收费模式，毕竟人家提供了专业服务，收服务费天经地义，连钱都不敢光明正大收，你能指望他给你出什么好方案？

第二个问题，别光看营销包装，一定要扒一扒对方的真实底子：发展历程和过往案例，一对比真假实力就出来了。

现在很多咨询公司特别会做营销，官网做的高大上，到处打广告，合伙人简历都写得金光闪闪，看起来特别专业，结果一问做过什么项目，要么说“保密不能说”，要么就说几个大公司的名字，一问具体做了什么，就开始打太极。这种基本就是靠营销堆出来的“假专业”，根本没有多少实打实的项目经验。

怎么判断真假？其实很简单，你就让对方把最近两年同规模同类型的完整案例拿出来，说清楚每个项目帮客户解决了什么问题，拿到了什么具体结果，最好能给你对接一下之前的客户做回访。真有实力的公司，根本不怕你查，案例都是攒出来的，拿得出手就不怕问；那些靠包装的公司，一拿具体案例就露馅，要么就是只有几个好几年前的老案例，要么就是只参与了项目的一小部分，就敢把整个项目说成自己的成绩。

很多人会说，不就是看看案例吗，我知道啊，但很多人一看到对方是大公司，或者有名片上的大牌背景，就不好意思追着要案例看，觉得抹不开面子，结果就掉进坑里了。还有人会心存侥幸，觉得就算不好，大不了我不付钱就是了，真到那时候你就知道了，要么是天天电话短信骚扰你，影响你正常办公，要么就是合同里埋了坑，扯起来没完没了，打官司都要耗你大半年，时间精力都搭进去，真的是得不偿失。

总结下来，选咨询公司其实没那么复杂，就看两点：第一是不是正规收费，能不能留住成熟的咨询师；第二有没有实打实的项目案例，真本事还是吹出来，一对比就清楚。把这两点把好关，你选到靠谱公司的概率就大太多了。