在企业咨询这个圈子待久了，经常遇到中小企业老板找我，说想花几十万请个咨询公司做个正式的战略规划，好让公司发展更有方向。每次遇到这种情况我都会劝他们三思：不是战略规划不好，是对绝大多数中小企业来说，真没必要凑这个热闹，花那个钱，不如把钱省下来砸到业务上，赚的钱肯定比做规划多。
为什么我会这么说？其实核心逻辑很简单：你得先想明白，你现在的企业到底遇到的是什么问题。绝大多数中小企业，盘子就那么大，员工少则几个人十几个人，多则几十上百号人，业务也就一两样，能把手里这一两个业务做扎实、赚到钱，就已经跑赢同行百分之九十的对手了。你总共就这么点业务，每天都在盯着怎么拉客户怎么降成本，业务范围根本没宽到需要“规划方向”的地步啊——你方向就那一条，还规划什么呢？
举个最简单的例子，你开了一家社区周边的生鲜店，总共就一个店，业务就是卖菜卖肉，你花五万十万做个战略规划，规划出来告诉你未来三年要开十家店，要做线上配送，那有用吗？你现在第一家店还没赚稳钱，供应链还没理顺，做那个规划不就是废纸一张吗？不如把那十万块钱拿出来，给店里换换设备，做做社区引流，把现有生意做红火，比什么规划都有用。
那为什么大家都在说战略规划，为什么大型企业就一定要做？其实你仔细想想就明白了，大型企业和中小企业遇到的问题根本不一样。大型企业发展到一定规模，手里有钱有资源，能选的赛道、能布局的产业一抓一大把，到处都是机会，也到处都是诱惑。今天看着新能源火想去插一脚，明天看着直播赚钱想进场，稍不留神就会分散精力，在岔路口走偏，最后原来的主阵地没守住，新领域也没做起来，两头空。
所以对大型企业来说，做战略规划的核心目的，从来都不是“选要做什么”，而是“选不做什么”。他们用一套清晰的战略框架，把所有非核心的、不符合企业长期方向的业务全部排除掉，把人力、资金、资源所有的精力，都死死钉在自己的主航道上，这才是战略规划对大企业真正的作用——说白了，就是帮大企业做减法，避免多元化扩张把自己拖死。
这么一说你就明白了吧？战略规划这个工具，本来就是给“选项太多”的企业用的，人家是选择困难症，需要有人帮他砍选项。可中小企业呢？中小企业本来就没几个选项，你每天想的都是怎么把现有的业务做好，怎么多开一家店，怎么多接一个订单，你的核心命题是做加法，不是做减法。你总共就一两个业务，还给自己做减法，那不就把自己减没了吗？
当然我也不是说，中小企业就完全不用想方向，不用做战略思考。平时没事琢磨琢磨行业趋势，想想自己下一步该往哪走，这肯定是要的，但没必要兴师动众花大几十万请人做一套几十页上百页的正式战略规划，那种东西都是给大企业撑门面用的，对中小企业来说，真的没用，完全是浪费时间浪费钱。
对中小企业来说，活下去、赚到钱就是最大的战略。能把手里现有的一两件事做透，攒够客户、攒够钱、攒够能力，慢慢再往外拓展，这比什么漂亮的战略规划都有用。别被那些大咨询公司的概念忽悠了，把钱花在刀刃上，先把钱赚到手，等你做大了，选项多了，再做战略规划也不迟。