前两年跟一个做投资的朋友聊天，他说现在国内最容易烂尾的项目，除了三四线城市的商业综合体，就是各种新建的生态文旅项目。我听完深以为然，这几年跑各地，见过太多砸了几个亿甚至几十个亿的生态文旅项目，刚开业的时候搞一堆活动热闹一阵，没过半年就门可罗雀，甚至有砸了20亿建的仿古古城，现在一天的营收连2000块都不到，连银行贷款的利息零头都赚不回来，说出来都让人唏嘘。
为什么现在的生态文旅项目越来越难成活？各地建了那么多3A、4A景区、仿古古城，为什么大多活不好？我总结了三个核心原因，戳不戳你自己看。
第一个原因，就是游客的口味早就变了，普通货色根本入不了眼。你想啊，这十几年国内文旅发展得有多快，原来大家出去旅游，看到个山清水秀就觉得好看，看到个仿古建筑就觉得新鲜，现在不一样了——交通发达了，大家出去旅游的次数多了，什么名山大川、什么古城古镇没见过？你再建一个差不多的山水景区，再搞一个千篇一律的仿古街，卖的还是全国景区都有的网红烤肠、文创钥匙扣，游客凭什么要大老远跑你这儿来消费？这不就跟看春晚似的，原来一年看一次觉得新鲜，现在好内容遍地都是，普通的节目根本勾不起观众的兴趣了。
第二个原因，城市里的“平替”太香了，游客没必要大老远跑去景区遭罪。你有没有发现，这几年各个城市的市政配套做得越来越好了？城市中央公园、山体公园、滨江步道，修得一个比一个漂亮，绿化好、配套全，停车场、厕所、餐饮都方便，关键是离家近，开车半小时就到，还不要门票。原来大家想去度假，只能去外面的景区，现在周末想放松，开车去家附近的公园搭个帐篷，钓钓鱼，吃个烧烤，一样能达到休闲的目的，何必开车两三个小时跑远路，去景区排着队买贵一倍的门票，吃宰客的饭馆呢？游客又不傻，哪个舒服哪个划算，算得门儿清。
第三个原因，这两年大家的钱包紧了，消费越来越理性，没必要花的钱就不花了。原来大家出去旅游，说走就走，哪怕景点一般，也愿意花钱出去转一转，现在不一样了，大家花钱都越来越谨慎，既然出去了也看不到什么新鲜的东西，还要花门票钱、路费、食宿钱，加起来小几千就没了，不如在家门口溜达溜达，省钱又省心，自然就没多少人愿意往新建的文旅景区跑了。
所以说，现在做生态文旅项目，过去那种圈一块山、建几栋房子就卖门票赚钱的时代，早就过去了。想要活下去，必须死磕“差异化”，再去搞千篇一律的山水景区、仿古古城，只会步前人的后尘，投进去的钱全部打水漂。
那差异化到底怎么做？不是让你去搞什么奇奇怪怪的网红噱头，火三个月就没了，而是要做别人抄不走的独特体验。比如说你做生态文旅，能不能结合当地的产业，做可参与的农业体验？让城市游客来这儿能自己种茶、自己摘果，还能把自己做的产品带走，这就是普通景区没有的体验；比如说你做古城，能不能不搞千篇一律的小吃街，而是把当地的非遗文化做活，让游客能跟着非遗传承人学手艺，住当地特色的民居，吃当地传承的家常菜，这就是你的差异化。
说白了，现在游客愿意花钱出去旅游，要的从来不是“看风景”，而是“换一种不一样的体验”，你能拿出别人没有的东西，能让游客觉得这钱花得值，才能在这片红海里杀出一条生路。如果你现在正在做生态文旅项目，或是准备进入这个领域，不妨先想想你的差异化在哪里，也欢迎一起聊聊破局的思路。