经常跟咨询公司打交道的企业老板，今天这篇内容你一定要好好看看，我干了这么多年咨询，今天给大家捅破行业里一层窗户纸——说出来可能很多人不爱听，但这就是业内心照不宣的潜规则：几乎所有咨询公司对接客户的时候，都在有意无意做一件事：把简单的事情刻意复杂化，用花架子撑报价。
就拿最常见的企业访谈调研来说，很多项目其实对行业熟的顾问，一个人跑一趟，一天就能把核心信息摸得清清楚楚，完全能搞定。可你看大多数咨询公司，谈合作的时候动不动就凑个两三个人，甚至有的大项目浩浩荡荡过来三五个人的队伍，阵仗搞得特别大。为什么要这么做？说白了就是给你营造一种“我们为你这个项目投入了大量资源，阵容这么豪华，值这个报价”的错觉。你一看对方这么重视，来了这么多人，自然觉得报几十万的价格也合理。可实际上呢？整个访谈调研环节，真正干活、真正能挖出有效信息的，撑死也就一个人，最多再加半个打下手的，剩下的人基本就是过来跟着走个过场，凑个数，说白了就是过来装样子的。
再说写咨询报告这件事，就更有意思了。很多企业的问题其实不复杂，核心的解决方案提炼出来，两页纸就能说的明明白白，客户看完就能落地。可你见过几个咨询公司给你交两页纸的报告？几乎所有报告都是厚厚一大本，少则几十页多则上百页，里面堆了一大堆行业宏观数据、一大堆你看不懂的专业名词，还有一堆跟你的问题八竿子打不着的行业案例，凑出来厚厚的一本。为什么要这么做？还不是怕客户觉得“亏了”——你花了几万十几万甚至几十万找咨询公司，最后拿到手就两页纸，换谁都会觉得自己的钱打了水漂，肯定要找麻烦。可实际上，大部分中小企业遇到的具体问题，真的就只需要两页纸就能说清解决方案，那些绕来绕去的内容，全都是包装出来的。但咨询公司没办法，为了让客户有“花钱买到了很多东西”的获得感，只能把简单的解决方案，包装得满满当当、板板正正，让你看起来觉得值这个价。
还有人员报价这件事，很多咨询公司会给你列一堆人员名单，从全球合伙人到行业总监到资深顾问，一大串头衔，看着阵容特别豪华，最后算报价的时候，每个人头都给你算进去，价格自然就上去了。可实际上呢？项目真启动了，那些合伙人、总监根本不会碰具体的活，最多开个启动会露个脸，后面就全扔给刚毕业一两年的小姑娘小伙子去做，美其名曰“团队配置齐全”，实际上就是拿大牌人物撑场面，收高端价格，给你的是新手干活，这个套路现在已经用的太多了。
不过话说回来，真正精明的老板从来不会吃这一套，他们跟咨询公司合作，从来不看你来了多少人、报告有多厚、头衔有多响亮，就看两件事：第一你能不能真的解决我的问题，第二项目核心干活的那个人能力到底够不够，根本不会被这些表面的花架子迷惑。
说白了，选咨询公司本质上就是选项目的核心负责人，公司大小、团队规模、办公室装的多豪华，这些全都是浮云。你就盯着那个天天要跟你对接、要干具体活的人，看他有没有做过同行业的类似项目，有没有真东西，能不能摸到你企业问题的根子，能不能拿出可落地的方案，这就够了。其他的东西全都是扯淡，说的再好听也没用。
我见过太多企业花了大几十万做咨询，最后拿到一本几百页的报告，放角落里落灰，根本落不了地，就是因为一开始就被阵容和厚度迷惑了，没盯着核心负责人看。说白了，这个行业里，那些动辄几万字的大报告，真正有用的内容撑死也就20%，剩下的80%，全都是为了让这20%的核心内容能卖出100%的价钱，搭起来的“戏台子”。老板们只要看懂了这个潜规则，就能避开一大半的坑，花对钱，办对事。