前阵子跟一个做制造业的老老板喝茶，他叹了口气跟我吐槽，说这三年前前后后投了两个新赛道项目，加起来砸了快一个亿，现在两个项目都停了，相当于把过去十几年攒的利润差不多亏没了一半。我问他当初投之前没做调研吗？他说哪有空做啊，当时看同行都在投那个赛道，觉得风口来了不进就落后了，开了两次会觉得没问题，就把钱打过去了。
这种事儿真的不是个例。我接触过太多大小企业的老板，至今都还保留着十几年前的老习惯：宁可砸几千万上亿进去交“学费”，也不愿意在项目早期论证阶段多花几十万、上百万做深度调研。总觉得调研是浪费钱浪费时间，不如先干了再说，这种做法放在十年前可能能成，放在今天，大概率就是给市场交学费。
为什么说十年前拍脑袋决策能成？说起来也简单，那时候改革开放几十年，市场到处都是空白，只要你胆子大，敢下场，就能抢到一块蛋糕。比如十年前做房地产，只要你能拿到地，银行愿意给你贷款，哪怕你没做过地产，大概率也能赚钱；往前推个十几年，做外贸只要你能拿到订单，开个工厂就能做起来，根本不需要太精细的调研。那时候整个市场处于增量时代，你闭着眼瞎投，都能碰上红利，就算错了，试错成本也低，大不了转手卖了就能止损。
可现在呢？市场早就从增量变成存量了，所有你能想到的赛道，几乎都挤满了玩家，竞争比十年前激烈十倍都不止。现在随便投一个新项目，小到几百万，大到几个亿，你只要错一步，就是伤筋动骨的损失。我看过一组数据，现在国内民营企业新投的项目，成功率不到15%，也就是说十个项目里有八个半都是要失败的，这种概率下，你还敢拍脑袋决策，跟闭着眼过马路有啥区别？
我之前接触过一个做互联网营销的公司，老板之前做得顺风顺水，前年看见直播电商赚钱，脑子一热就要自己做直播带货品牌，召集核心团队开了三次会，就拍板投了五百万，租场地、招团队、谈供应链，忙了大半年，结果卖出去的货还没压得多，亏得一干二净。后来复盘的时候才发现，这个品类的头部玩家早就把流量垄断了，新品牌根本拿不到流量，而且供应链的毛利根本没算对，看起来卖得便宜，其实卖一件亏一件，这些问题只要提前做半个月的行业调研就能发现，就因为省了那点调研的功夫，五百万打了水漂。
很多老板为什么总喜欢拍脑袋决策？说白了还是两个老观念改不掉：一个是觉得自己过去成功过，现在判断也不会错，沉迷于过去的经验，觉得我吃过的盐比你吃过的饭多，这个项目我一看就知道能不能成，没必要做什么调研。另一个就是觉得调研花钱，早期论证花几十万上百万，太心疼，还不如把钱投到业务里。
可实际上呢？前期省几十万的调研费，后期亏几千万甚至几个亿，这笔账怎么算怎么亏。真正成熟的企业投资，一定是把功夫下在前期的。你投一个新项目，先得搞清楚这个市场现在容量有多大？未来增长空间有多少？对手都有谁？他们的优势和劣势是什么？你的核心竞争力在哪里？目标客户愿不愿意为你的产品买单？这些问题不搞清楚，就贸然砸钱，那不叫投资，那叫赌博。
现在早就不是靠胆子就能赚钱的时代了，企业要活下去，要发展，就得改掉过去拍脑袋的老毛病，把前期调研论证当成投资的第一要务，想清楚了再动手，总比亏了钱再后悔强得多。