很多创业者找我聊天，问得最多的一个问题就是：我手里有一个产品赛道，想做一个面向C端用户的消费互联网平台，到底能不能成？其实这个问题答案一点都不复杂，翻来覆去就两个方向，只要你的产品符合其中一类，就有做起来的可能，要是都不沾边，那你最好还是再想想，别白白砸钱进去。
哪两类呢？第一类说出来大家都能理解，就是客单价不算高，但需求频次特别高，复购率特别强的品类。比如我们每天都要用的日用消费品、女生常用的化妆品护肤品、零食饮料、生鲜果蔬这些，都属于这个范畴。
这类品类为什么适合做消费互联网平台？核心逻辑其实就是两个：第一个是盘子足够大，你想啊，日用消费品整体市场规模都是万亿级的，哪怕你只切其中一个小赛道，比如只做家居清洁用品，规模也有好几百上千亿，只要你能拿下很小一部分份额，就能活得很舒服了。第二个就是消费者的复购惯性特别强，大多数人买日用品，只要用着觉得不错，下次基本还是会买同一个牌子，还是会在同一个平台买，你只要能把用户留下来，他就能给你持续贡献利润，不会说买一次就再也不来了。
你看现在做起来的那些To C消费平台，不管是早期的淘宝京东，还是后来的拼多多、每日优鲜，本质上主打的都是这类高频复购的产品。比如完美日记早期能做起来，也是靠着高频的彩妆产品，通过互联网平台快速获客，靠复购稳住基本盘。哪怕你是做一个垂直细分的平台，比如只做宠物日用消耗品，只要你能把爱宠的用户攒起来，他们每个月都要买猫粮狗粮、猫砂狗砂，平台的流水就非常稳定，赚钱一点都不难。
那第二类呢，刚好和第一类完全相反，就是消费频次特别低，但单笔客单价特别高的品类，典型的就是房产、汽车、高端珠宝、定制家具这些，都是这个路子。
你想啊，普通人一辈子能买几套房子？大多数人买第一套房可能要工作个五六年，换房起码要隔个十年八年，一辈子能换个两三次就算多的了。汽车也是一样，现在大多数家庭换车的间隔都在五到十年，不可能年年买新车。珠宝更不用说了，结婚买一次钻戒，可能十几年都不会再买新的，就算买也是隔好几年才会入手一件。
但这类产品虽然频次低，架不住单客利润高啊，一套房子动辄几百万，就算你只收一个点的佣金，那也有几万块，卖一套就能顶得上高频产品卖几百单；一辆车几十万，佣金也大几千，对于平台来说，只要成交量上来，收益一样非常可观。所以这类产品同样有做To C消费平台的潜力，只不过做起来的难度比第一类要大很多，最大的坎就是怎么引流获客。
为什么说引流是最大的问题？你反过来想就懂了，没人会为了买一套房子天天刷房产平台，也不会为了换一辆车常年泡在汽车论坛里，大部分用户都是有需求的时候才会来找你，买完之后基本就再也不会打开你的平台了，所以你根本攒不下稳定的活跃用户盘，想要持续有生意，就得持续不断砸钱做广告，精准去找那些刚好有需求的潜在用户。你看现在国内做的大的房产平台，像链家贝壳，每年砸在营销上的钱都是几十亿上百亿，就是这个道理，不砸钱就没人来，砸了钱才能有持续的成交量。
除了这两类，剩下的产品基本就不适合做To C的消费互联网平台了，最典型的就是两种：第一种就是既低频，客单价又低的产品，比如你卖那种家用五金配件，一个水龙头扳手可能卖几十块钱，消费者三五年才买一次，你做个平台，获客成本比产品利润还高，根本赚不到钱，完全没必要做平台，放在淘宝京东这种大平台上卖就够了。
第二种就是低频而且交易链路特别长特别复杂的产品，比如面向C端的工程装修配套建材，从客户找设计、定方案、选材料到进场施工，整个链条拉得特别长，涉及的环节太多，中间还要对接装修公司、设计师、施工队，根本不是一个To C平台能搞定的。还有那种To B的工程设计项目，就更不适合做To C消费平台了。
这类不适合做To C平台的产品，其实更适合做面向渠道的B端平台，说白了就是绑定行业里那些已经深耕多年的中间商、代理商、经销商，给他们做服务，靠他们来对接终端客户，靠长期绑定维持粘性。毕竟不管做什么平台，活下去的根本都是有稳定的用户和稳定的流水，没有这个底子，说再多概念讲再多故事都是虚的。
所以说，你要是现在打算做一个消费互联网平台，先别急着砸钱启动，先对着这两类特征对对标，看看你的产品到底属于哪一类，要是哪都不沾，那不如换个思路，不一定非要做To C平台，选对适合自己的方向，才能少走弯路，赚到钱。