去年秋天瑞幸和茅台联名推出的酱香拿铁，刷屏程度真的不用我多说吧？不管你喝没喝过，你的朋友圈肯定有人发，打开短视频平台也全是相关的内容，说一句全民刷屏一点都不夸张。
这次联名火了之后，网上吵得沸沸扬扬，有人说瑞幸这波绝对赚麻了，不仅销量破了纪录，还拉回了不少对瑞幸观感一般的用户，股价都涨了一大截；也有人说其实茅台才是隐形赢家，原来茅台在很多年轻人眼里就是父辈喝的高端酒，自己很少碰，这次联名之后直接破圈，收割了一大波年轻消费者，等于提前把未来的用户攒下了。
其实不管说到底是谁赚得更多，这个联名案例，绝对是所有创业者、中小品牌老板都得划重点记下来的营销教科书。不是说让你随便找个大牌去联名，而是这里面的底层逻辑，真的值得反复琢磨，今天我就把普通人能直接用的两个核心点拆出来，大家看完就能用。
第一个核心，就是精准借势，选对借势的对象比砸多少钱都重要。很多老板一说借势营销，就随便找个当下的热点蹭，结果蹭完了大家只记住了热点，没记住你的品牌，等于白花钱。或者找了个跟自己品牌完全不搭的大牌联名，出来之后大家觉得莫名其妙，根本留不下印象。但瑞幸这波借势，真的做到了极致。
你想，瑞幸现在虽然规模不小，全国几千家店，也是上市的知名品牌了，但在有百年底蕴、国民度从70岁老人覆盖到十几岁孩子的茅台面前，说一句小弟真的不夸张。茅台的国民度和信任背书，是多少品牌砸几十年广告都换不来的，普通人提起茅台第一反应就是“硬通货、高端、国民品牌”，这种信任是刻在骨子里的。
瑞幸就是靠着和这个国民顶流绑定，瞬间就被拉到了很高的讨论位置，之前不少只认茅台、根本不怎么喝奶茶咖啡的用户，甚至是第一次认真知道瑞幸这个品牌，等于直接借茅台的信任给自己做了背书，身价和曝光度直接拉满，这波借势真的是教科书级别的。而且瑞幸选茅台，不是随便乱蹭，瑞幸本来就是面向年轻人的平价咖啡品牌，茅台是面向成熟群体的高端白酒，两个完全不同的品类、不同的用户群撞在一起，本身就有话题性，很容易引发大家的好奇和讨论，自然就刷屏了。
第二个核心，就是对“文化母体”的精准运用，这个概念是华与华提过的，说简单点，就是不要从零开始给用户灌输一个新认知，而是直接借用户脑子里本来就有的固有认知做营销，这样成本低，效果还快。
你想想，茅台是什么？那是刻在我们国人DNA里的文化符号，从我们几岁开始，不管是逢年过节还是请客送礼，绕不开的就是茅台，从小耳濡目染，根本不需要解释，大家听到这两个字就知道是什么，心里天然就有亲近感和认知度。但瑞幸不一样，很多不喝咖啡、不怎么出门的人，根本对瑞幸没什么印象，等于对他们来说瑞幸还是一个陌生品牌。
这次联名就是直接把陌生的瑞幸，绑定在大家熟到不能再熟的茅台这个文化母体上，用现成的国民文化记忆，一秒钟就让用户记住了自己，根本不需要花大量时间教育市场，这才是酱香拿铁能爆火的最底层逻辑。很多老板做营销，总喜欢自己造一个新概念，天天给用户解释这是什么那是什么，花了好多钱用户还记不住，就是因为没有找对现成的文化母体，从零开始教育用户的成本太高了，大部分中小企业根本扛不住。
其实说白了，这次瑞幸和茅台的联名，不是什么天降好运的偶然，本质就是把两个最基础的营销逻辑用到了极致。对我们普通创业者、中小品牌来说，不一定非要找茅台这种顶流联名，但这个思路是通用的：学会借已有势能，不要自己从零开始，学会借用户脑子里已经有的认知，不要硬造新概念，把这两点想明白了，做营销就能少花很多冤枉钱，还更容易做出刷屏的效果。