几乎每家企业都会做发展规划：年初定一年的目标，三年前定三年的战略，不少企业还会做五年、十年的长期规划。可你回头看看，三年前、五年前、十年前你定的那些目标，现在真正实现的有多少？
我是一沙老师，做企业项目咨询这么多年，天天帮老板解决项目卡壳的各种问题，最近半年起码有二十个老板跟我吐槽同一件事：公司年年做规划，年末写总结，最后那些宏大亮眼的规划，全成了锁在抽屉里的纸面文件，到了时间全成了泡影，到底是哪儿出了问题？
接触的案例多了，我总结出来，企业发展规划落不了地，根子上就是两个核心原因，几乎90%的公司都踩过这个坑。
第一个原因，就是规划太「飘」，完全脱离了企业手里的实际资源和能力。不少老板做规划，最喜欢追风口追新概念：前几年共享经济火，就把规划改成做共享生态；这两年元宇宙、AI火，就把规划改成all in AI，打造行业生态。PPT做得花里胡哨，概念新到同行都没听过，规模吹得震天响，说三年要做一个亿，五年要上市，可从来没静下心来掂量过：你手里现在有多少人？有多少钱？有多少客户资源？现有团队能不能接得住这么大的盘子？
我之前遇到过一个做传统建材的老板，三年前看新能源赛道火，硬生生把五年规划改成了三年转型做光伏，目标是开一百个门店，做两个亿的营收。结果规划做出来，手里凑出来的启动资金才不到两千万，团队全是做传统建材的，没人懂光伏的运营和渠道，最后砸进去一千多万，一个门店都没开起来，原来的建材生意还受了影响，差点资金链断了。这不就是典型的眼高手低？规划全是飘在天上，根本没落地的根基，怎么可能实现？
第二个核心原因，就是长期规划本身就扛不住时代变量的冲击，你定得越细，死得越快。不少老板觉得，做规划就得定死每一步，明年做什么，后年做什么，五年要到什么规模，十年要做成什么样子。可你回头想想，咱们普通人能摸清楚未来1到3年的行业趋势，就已经很厉害了；3到5年的趋势就开始模糊，谁都不敢说死；5到10年的长期趋势，简直就是两眼一抹黑，根本预判不了。
就拿十年前来说，2013年谁能想到，十年后会有新冠疫情冲击三年，把好多实体行业打得抬不起头？谁能预判到中美贸易摩擦会走到今天，中欧贸易会出现这么多变化？又有谁能想到，移动互联网会发展得这么快，抖音直播会把整个零售格局全改写了？这些都是完全不可控的黑天鹅变量，别说十年，就是三年前你定的规划，都可能被一个突如其来的变量打得面目全非。
我见过不少公司，十年前定了一个长期规划，之后就死死照着这个规划走，市场变了，用户需求变了，还抱着原来的规划不改，最后慢慢被市场淘汰。说白了，不是做规划不对，是很多老板搞错了规划的逻辑：长期规划只能定方向，不能定死细节，遇到大的变量就得及时调整，你抱着十年前的旧规划往南墙撞，当然落不了地。
这两点，就是大多数企业发展规划落不了地的根儿上的问题：要么规划飘在天上，不贴合实际；要么定得太死，扛不住时代变化。要是你公司的规划也总是落不了地，项目推进卡壳，随时来找我聊聊，我帮你捋清楚问题出在哪儿。