我们常说做人做事要讲格局，有格局的人才能走得更远，这句话本身没错，但有一种情况，我劝所有人都要警惕：那就是跟你谈价格的时候，跟你扯格局，用格局来道德绑架你，让你让利让步。
我干了这么多年商业咨询，什么样的客户都见过，最让我无语的就是这种类型：前面跟你聊需求、聊方案、聊服务内容的时候，什么话都好说，一切都谈得妥妥的，结果等你把最终报价发过去，他不跟你聊产品，不跟你聊服务，上来就拿格局压你：“王老师，你怎么这么没格局呢？咱们第一次合作，不得有点诚意吗？价格降点，付款条件也放宽点，你要看得长远呀，咱们以后合作机会多的是，这次你让一步，后面我给你介绍多少客户。”
每次听到这种话，我都忍不住在心里吐槽：早干嘛去了？聊需求聊方案的时候，你怎么不说格局？怎么不说要长远合作？怎么不主动提给我加预算？偏偏到了谈钱的时候，就把格局搬出来当道德武器，合着你的格局，就是让我让利给你赚钱是吧？真要讲格局，你怎么不做个表率？比如主动付全款，或者觉得我们方案做得好，主动给我们加一点预算，让我们能更投入地给你做服务，这不才是真格局吗？怎么偏偏只要求别人讲格局，自己半点都不愿意付出呢？
说穿了，这种张口闭口谈格局的人，大多都是双标玩得溜：所有对自己有利的规则，都要用格局来包装，要求别人必须让步；只要涉及到自己要付出利益了，所谓的格局早就抛到九霄云外了，半毛钱都不会愿意多出。我之前就碰到过这么一个客户，谈合同的时候跟我说，“咱们都是生意人，要讲格局，你先给我做方案，满意了我再付钱，你不会连这点信任都没有吧？”结果我们免费花了一个月时间给他出了全套方案，他拿到方案转头就找了个更便宜的小公司照着做，连一分钱咨询费都没给，你说他的格局呢？合着格局就是用来骗免费方案的幌子。
我们常说，一个人真正的动机，从来都不是看他嘴上说什么，而是看他实际怎么做。真有格局的合作伙伴，从来不会在谈价格的时候拿格局压人，反而会主动提出公平合理的条件，懂得双赢才是长久合作的基础。只有那些想空手套白狼、想占你便宜的人，才会拿格局当遮羞布，说白了就是，我不想出钱，还想让你给我干活，你要是不同意，就是你没格局。
其实职场也好，生意合作也好，哪有那么多虚头巴脑的东西？讲格局没问题，但格局不是用在让别人让步上的。真要合作，不如就实实在在，讲公平合作、诚信服务八个字，你出合理的钱，我出对应的力，大家各取所需，长期合作，这比什么空泛的大格局都靠谱。
所以记住了，以后再有人跟你谈价格的时候扯格局，你千万别不好意思直接怼回去，我们讲格局，但不做被人拿捏的软柿子，更不吃双标格局这一套。