前几年和一个开加工厂的老朋友吃饭，那时候他刚从大厂出来创业，心气很高，开口闭口就是要做行业升级，要做高端品牌，结果干了不到两年，原材料涨价、订单下滑，撑得特别辛苦，见面就抱怨生意不好做。那时候我跟他说了一句话，他当时没太往心里去，今年再见面，他说这话现在越想越对：“咱这年代，有的做比没的做强，能接着干就比歇着强。”
其实这句话说透了现在整个市场的生存逻辑，我们现在早就进入了全面的过剩经济，几乎所有赛道都逃不开供过于求的困局，再也不是改革开放初期那种只要敢干就能赚到钱的时代了。之前看到一份行业调研数据，现在国内绝大多数行业的开工率都只有六成到七成，换句话说，市场上的有效需求，其实只够支撑四分之三的产能和商家，剩下的四分之一，本来就是要被市场淘汰的，这就是现在最真实的市场底色：狼多肉少， everyone 抢饭吃。
在这种环境下，很多老板还抱着过去的老思路，开口就是“我要做高端升级”“我要赚高利润的钱”“低利润的单子我瞧不上”，这种想法真的太危险了。你想想，现在连头部企业都在抢小单子，草根中小企业哪里来的挑拣资格？我之前认识一个做服装代加工的小老板，前几年订单多的时候，低于一万件的单子他根本不接，嫌利润太薄麻烦，这两年大订单都被大工厂抢走了，他闲了大半年，厂房租金都交不起，最后还是放下身段，接几千件甚至几百件的小订单，虽然赚的少了，但好歹能覆盖房租和工人工资，能接着干下去。
其实他这个选择就是对的，过剩经济下，活下去就是最大的胜利。就像贝尔拍荒野求生的时候，哪会挑挑拣拣？不管是虫子还是野果，只要能填肚子活下去，都得吃下去。咱们现在的企业也一样，不管你是做制造业还是做服务业，不管找上门的是大订单还是小订单，是高利润还是低利润，只要不赔钱，只要能让企业转起来，只要能留住团队，就得接下来，就得攥紧了。你不啃这块骨头，转头就有别的企业抢着叼走，等你饿的不行了想啃，连渣都剩不下了。
很多人会说，那我不升级转型，一直接低利润单子，不是永远做不大吗？这话要分时候说，升级转型是对的，但升级转型的前提是你得活着啊！你都熬不过现在的过剩阶段，都撑不到供需平衡的那一天，谈什么升级转型？连命都没了，再宏伟的战略有什么用？
我们看过去十几年的经济周期，每一次过剩之后都会出清，出清完成之后市场供需会重新回到平衡，那个时候活下来的企业才能分到更大的蛋糕。比如前几年的教培行业，调整之后活下来的小机构，现在反而活的比之前舒服；再比如前几年的共享单车大战，最后活下来的就那么一两家，吃到了绝大部分的市场。所以说，现在的核心任务不是挑拣，是熬，熬到对手都出局，熬到市场重新平衡，你才有资格谈下一步。
还有不少创业者，刚出来创业就想着要做风口赛道，要做高大上的项目，看不起小生意，结果进去才发现，风口赛道早就挤破头了，一堆人抢一点点需求，没熬半年就倒闭了。反而是那些做普通小生意，比如开餐饮店、做社区配送、给大企业做配套加工的，不挑活，啥都干，反而稳稳当当活下来了，慢慢攒客户攒资金，等时机对了再慢慢做大。
对现在的中小企业来说，最忌讳的就是好高骛远，在没实力的时候硬凑高端的热闹，赔了本把自己拖死。什么叫过剩经济？就是大部分人都要经历一段“吃饱都难”的阶段，这个阶段，能活下来就是赢了。先活，再选，先生存，再发展，这就是过剩经济下，中小企业最稳妥的生存策略。