昨天和一个在互联网公司做产品负责人的朋友喝茶，聊起他最近在公司的憋屈，我一句话就点破了他的痛处：你们公司现在的问题，和我这么多年见过的绝大多数转型互联网的传统企业一模一样——骨子里还是传统那套思维，只是披了件互联网的外衣，本质上根本没转过来。
我这个朋友的公司，是国内做实体建材出身的，老板做了二三十年线下生意赚了钱，这两年看着互联网风口好，就想做一个面向装修公司的SaaS采购平台，想着把线下的供应链挪到线上，能赚更多钱。想法本身其实没毛病，线下资源也确实有，可做了一年多，产品出来根本没人用，投了几百万推广，活跃用户还不到一千，钱基本打了水漂。
问题出在哪？我朋友说，老板就是让他找了一帮技术人员，关起门来做开发。老板说要什么功能，产品经理就写需求，技术就跟着做，全部做完才推出市场，从头到尾没找过一个真实的目标用户聊过，也没做过最小可行性测试，更别说什么小步迭代了。就连最基本的用户需求分析，都是老板凭着自己做线下生意的经验拍板的：我觉得装修公司需要这个功能，那他们就肯定需要。
这不就是典型的，把传统企业那套封闭的生产逻辑，直接套到互联网产品上了嘛。传统企业做实体产品，逻辑就是我先调研市场，然后工厂批量生产，最后铺到渠道卖，整个过程是线性的，产品出来之前基本不会让大量用户参与进来。可互联网产品的逻辑完全不是这样啊，互联网产品是需要和用户一起生长的，哪有一关做出来就完美的产品？
说白了，这就是披着互联网的外衣，踩着传统企业的旧跑鞋，外表装修得再光鲜亮丽，跑起来还是原来的老速度，最后也只能得到原来的老结果。我见过太多这样的项目了，传统老板觉得我找几个互联网人，做个APP或者小程序，就是做互联网了，根本没想过，从生产逻辑到运营逻辑，整个底层思维都要换。
就拿用户需求来说，传统企业老板习惯了“我供给什么，用户就要买什么”，因为原来做线下，品牌方话语权大，渠道也掌握在自己手里，可互联网上用户有的是选择，你不符合他的需求，他分分钟就删掉你的软件，根本不会给你第二次机会。再说开发逻辑，传统做产品是一口气做完整再上线，可互联网产品讲究的是小步快跑，快速迭代，先做个最简单的核心功能，扔给用户用，收集反馈再慢慢改，一开始追求大而全，最后往往全而不精，哪个需求都没戳中用户。
我甚至敢说，用这种“穿新鞋走老路”的模式做互联网软件或者平台，100%是死路一条，区别只是死得快还是死得慢而已。有些企业家底厚，能多撑两年，耗到最后还是会发现，投入了几千万上亿，还是做不起来，因为从根上就错了。
传统企业转型互联网，从来不是找几个互联网人、做一个线上产品就叫转型了，核心是老板和整个管理团队，要先把脑子里的传统思维换成互联网思维，思维换不过来，就算你请再厉害的人才，投再多的钱，最后也都是给你原来的旧思维买单。没换上互联网思维，就别想运营好一个互联网产品平台，这句话说给所有正在转型的传统企业听，希望能少踩点坑。