做生意的人都爱研究成功案例，大到马云马化腾这种顶级企业家，小到身边开厂赚了钱的同行，大家都想着扒一扒别人成功的经验，套到自己身上用。但接触过不同地域的老板你就会发现，北方老板和南方老板研究成功的思路，差的真不是一点半点，有时候甚至能差出十万八千里。
我之前跟商界的朋友聊天，听过一个特别有意思的真事，刚好能说明这个差异。当年阿里做起来之后，马云成了国内企业家的标杆，全国各地的老板都在研究马云到底是怎么成功的。不少北方老板研究马云，上来第一句话不是问他做了什么，而是问「马云跟哪个领导熟？」「他家里有没有背景？」「是不是靠哪个亲戚朋友的资源发家的？」，上来就先找关系、找背景，好像成功一定是靠资源靠山，不靠自己干出来的。
要是这帮人扒拉半天，发现马云既不是官二代也不是富二代，年轻时候创业也没沾什么能直接用上的硬关系，根本就不满意，还得接着死磕，非要挖出点什么边角料才算完。之前网上不知道哪传出来说「马云的亲戚是戏曲协会会长」，这帮人一看，立马一拍大腿恍然大悟：「你看吧！我就说他怎么可能凭空做起来，原来有这层关系！难怪能做到行业第一！」你说这逻辑扯不扯？戏曲协会会长跟做互联网电商八竿子打不着，愣是能被说成成功的核心原因，说白了就是从根儿上就觉得，成功一定是靠关系，不是靠自己干出来的。
那南方老板研究马云是啥思路？完全不一样。人家根本不关心你家里有什么亲戚、认识什么领导，上来第一句就是「马云这个阿里巴巴的商业模式是怎么设计的？」「他早期拓展市场用的是什么思路？」「他做营销获客有什么具体的可复制的招数？」，满脑子都是「他具体是怎么干成这件事的？我能学哪一点用到我自己的生意上？」，根本没空去琢磨那些旁门左道的关系背景。
这种差异其实不是今天才有的，是南北两地长期的商业环境养出来的思维惯性。北方自古就是政治文化中心，熟人社会属性更强，做生意更看重人情关系，慢慢就形成了「做事情先找关系、靠资源」的思维惯性，遇到别人成功，第一反应就是「他肯定有靠山」，而不是「他肯定更能拼」。而南方从近代开始就是通商口岸，市场经济起步更早，商业环境更偏向市场化，大家更认「做得好才能赚得多」，所以研究成功的时候，自然就更关注具体的做事方法，而不是虚无缥缈的关系背景。
当然了，我不是说北方老板全都是这样，南方老板就全都是另一种，这只是一个普遍的思维差异，不是绝对的标签。现在生意越来越市场化，关系能帮你搭个桥，但最后能不能做成，还是得靠产品、靠运营、靠本事。要是天天盯着别人的关系，不去研究怎么把自己的活儿干好，那再怎么研究成功案例，也学不到真东西，自己的生意也做不起来。反过来，要是能像大多数南方老板那样，盯着别人的做事方法，踏踏实实打磨自己的业务，反而更容易把生意做长久。