做外贸的朋友这几年应该都有感觉，原来依赖的美欧传统市场订单越来越不稳定，都在到处找新的新兴市场补缺口。现在大家都在说一带一路沿线国家的机会，除了东南亚、中亚这些热门市场，还有一个正在悄悄发力的新兴市场，很多人还没太重视。给你3秒猜一猜——1、2、3，答案揭晓：就是非洲市场。

上个月中国海关总署发布最新的数据，正式落实对53个非洲建交国实施100%税目产品零关税的政策，这一举措就像一束探照灯，直接把中非未来10到20年的合作道路照得透亮，也让很多外贸人一下子注意到了这个潜力无限的新大陆。从去年到今年的外贸数据来看，中非贸易额的整体涨幅已经超过15%，在整个外贸大盘增速放缓的背景下，这个增速绝对是难得的一抹亮色。

可能有人会说，非洲不是一直都比较落后吗，能有多少市场需求？其实，现在的非洲早就不是大家印象里那个贫穷落后的样子了。过去十年，非洲的平均经济增速稳居全球第二，仅次于亚太地区，有近30个非洲国家的人均GDP已经超过了1000美元，中产阶级群体正在快速崛起，对家电、服装、数码产品、基建材料的需求一直在涨。而我们中国的产能刚好匹配非洲市场的需求——我们生产的中端消费品、工程机械设备、建材，价格不高质量稳定，刚好符合非洲现阶段的消费和建设需求，比欧美品牌的高价产品有竞争力太多。

当然，我们也要客观说一句，虽说目前中非贸易的增速非常亮眼，但绝对体量还不算大，现阶段它还没法成为中国外贸的“顶梁柱”，挑大梁的依旧是美欧传统市场与“一带一路”沿线主要市场，我们可以把这三个市场的定位理清楚：美欧是成熟的存量市场，底子确实很厚，需求规模依然很大，但这些年受贸易战、疫情后经济下行、地缘冲突等因素影响，需求一直在萎缩，不确定性也越来越高；而“一带一路”沿线国家，包括俄罗斯、东南亚、中亚等地，这些年的增长非常迅猛，已经补上了美欧市场萎缩留下来的缺口，是现在中国外贸增长的主要动力，属于妥妥的“现在进行时”；而非洲市场现在还处于起步阶段，体量不大但增长极快，政策红利也不断释放，是值得我们提前布局的长期市场。

很多做家居用品出口的老板已经先一步吃到了红利，我认识一个做低成本家居的广东厂商，原来只做美欧市场，三年前开始试着开拓非洲，现在非洲市场的占比已经升到了三成，今年上半年的订单量还涨了近40%。他说非洲年轻人很多，对新东西的接受度很高，只要价格合适、质量过关，根本不愁卖。

这么梳理下来其实很清晰：美欧是中国外贸的“基本盘过去式”，一带一路沿线是拉动增长的“现在进行时”，而非洲，就是值得提前布局的“未来50年”。对于现在正在找新增量的外贸企业来说，现在开始布局非洲，刚好赶上政策红利和需求起飞的节点，再过三五年，大概率能收获不错的回报。