做创业服务这几年，我见过各种各样的客户，也踩过不少大大小小的坑，但最让我印象深刻的，还是那个连续忽悠我两次，时隔两年还敢回头找我的奇葩客户。今天把这段经历整理出来，就是想给各位做To B服务、接合作项目的朋友提个醒，碰到这种人千万别留情，赶紧躲远点。
事情大概得从两年前说起，当时是相熟多年的老朋友牵线，说有个做健康产品的老板想找我聊项目前期规划，强调了好几次都是熟人，对方很靠谱。想着卖朋友一个面子，也想着说不定能成一单生意，我当天就抽了一下午时间，特意跑到对方的办公地点去面谈。
那天聊得特别透，从行业市场调研、目标用户定位，到项目落地的推进节点、可能遇到的风险，我几乎把能想到的细节都梳理了一遍，完全是按照正式收费服务的标准输出内容，临走的时候对方客气得不行，说“就按你说的来，咱们马上签合同推进”，我也没好意思提定金的事儿，想着都是熟人介绍，应该不会出问题。
回去之后我就拉了项目对接群，把团队里负责内容和执行的同事都拉了进去，等着对方确认合同打预付款。结果左等右等，消息发了好几轮，对方开始还是打太极说“最近忙，再等等”，到后来干脆就没了下文，消息也不回了。我当时还安慰自己，说不定人家项目确实黄了，有难处不好开口，也就没好意思追着要服务费——毕竟没签合同，说白了就是我自愿搭进去的时间。
大概过了小半年，这个人突然又主动找我了，说之前的项目没黄，只是换了办公地点，现在重新启动，还是想跟我合作。我一想，之前都聊得那么深入了，人家说不定真的是遇到了突发状况，那就再给人一次机会呗。于是我又抽了半天时间，跑到他新搬的办公室，重新根据他的新想法做了一轮项目分析，还调整了整体框架。聊到最后他跟我说，现在项目刚启动资金紧张，能不能把服务费便宜点。我想着都是老朋友介绍，又已经前后投入这么多时间了，那就各让一步，直接主动给砍了一半服务费。
结果呢？跟上次一模一样，回去之后又是石沉大海，发消息不回，打电话不接。合着我前后两次，搭进去整整两天的时间，输出了两个完整的收费级别的项目方案，一分钱没拿到，连一句准话都没换来。我这下才算彻底明白，这个人根本就不是想合作，就是冲着白嫖方案来的，第一次白嫖完觉得不够，过了半年又来骗第二轮。
当时我直接就把项目群解散了，也把这个人的联系方式备注改成了“白嫖坑”，没再联系。让我没想到的是，整整两年之后，我居然又收到了他的好友申请，通过之后上来第一句话就是“我有个新项目，想找你聊聊方案”。我当时看到消息直接气笑了，活了这么大，真没见过脸皮这么厚的人。你第一次忽悠我，我当你是有难处，第二次忽悠我，我当你是没诚信，这都过了两年了，居然还敢过来第三次？我没跟他客气，直接回了一句“咱们之间没有合作基础，就不聊了”，然后直接拉黑了。
其实做创业这么多年，我一直觉得，生意成不成无所谓，最基本的诚信得有。你不想合作了，直接说一句“项目不做了”“咱们条件谈不拢”很难吗？没必要吊着别人，拿着别人的信任当幌子，白嫖人家的劳动成果。而且这种人，你一次跟他讲情面，他就会觉得你好欺负，次次都想来占你便宜。
我这段经历说出来，就是想给大家提个醒：不管是熟人介绍的合作，还是看起来前景多么好的项目，只要对方跟你玩“先干活后给钱”的套路，只要对方有过一次不诚信的记录，千万别抱任何侥幸心理，别想着“这次说不定就成了”。一次没诚信，次次靠不住，与其跟这种人浪费时间精力，不如把时间花在打磨自己的服务、维护靠谱的客户身上，哪怕在家多睡半天觉，都比跟这种白嫖党耗着强。