做抖音整整1年多，前前后后踩过的坑没有一百也有八十，从一开始拍了几十条视频全是几百播放，到现在摸清楚平台的流量规律，说真的，很多新手创作者栽跟头，根本不是内容不够好，是没摸透抖音的用户属性，从根上就错了方向。今天花两分钟把核心逻辑讲清楚，建议你先关注收藏起来，下次找选题做内容的时候翻出来看看，绝对能少走大半年的弯路。
首先，我要讲一个可能让很多专业创作者大跌眼镜的事实：根据抖音官方发布的《2023抖音内容生态报告》，目前平台70%以上的活跃用户，学历在高中及以下，这群人是撑起抖音日活6亿的基本盘，也就是真正的底层用户。看到这儿肯定有人不服气：“我身边都是大学生刷抖音，哪来这么多低学历用户？”其实很简单，你所在的圈子决定了你的视野，中国14亿人口，接受过高等教育的群体占比才不到20%，下沉市场才是抖音流量的基本盘。
所以你会发现一个很明显的规律：在抖音上，越是“大俗”的东西，越容易大火，其实大俗本身就是大雅。不管你做的内容有多干货、有多高端，你都得把它翻译成高中以下学历能听得懂的大白话，不然用户点开视频，听你说三分钟全是听不懂的专业术语，划走只是一秒钟的事，连停留都留不住，平台怎么可能给你推流量，你怎么能上热门呢？
这也是为什么很多特别垂直、特别专业的内容，在抖音上反而火不起来，就是曲高和寡。我见过一个做注册会计师培训的博主，本来逻辑特别清晰，一开始拍视频全是会计准则、合并报表这些专业词，做了三个月还不到一千粉，后来他改了思路，把专业知识点换成“老板怎么用报表查账”“打工人怎么看公司有没有坑”这种大白话，不到半年就做了几十万粉丝。这件事给我的印象特别深，原来不是专业内容不能火，是你得把它“降维”到普通人能听懂的程度才行。
第二点，在抖音上千万不要一上来就说“今天给大家分享干货知识”。你扪心问问自己，你刷抖音是为了什么？我们打开抖音是什么场景？大多是吃完饭茶余饭后消食，晚上躺在床上准备睡觉，上班摸鱼、等公交地铁的间隙，说白了就是来打发时间、找乐子放松的，谁会特意打开抖音一本正经地学习啊？我刷了五年抖音，从来没有说“今天我要花两小时在抖音上学点知识”，最多就是刷到感兴趣的顺便看看，真要系统学习，大家都去B站或者知识付费平台了。
所以用户刷抖音的核心心态就是想放松，你的内容就得适配这个心情，不能搞得太严肃太深刻，让用户看你的视频神经都紧绷着，那人家肯定划走。哪怕你真的要分享专业干货、知识内容，也要把它包装成轻松愉快的样子，把知识点融到故事或者段子里，让用户笑着就把东西学了，不然纯讲干货讲知识，在抖音上真的很难做起来。
这个差异有多大呢？你看咱们之前很火的知识主播李一舟，算是做干货知识做的顶尖的了，到现在也就一百多万粉丝，但是很多看起来“俗”，甚至就是熬心灵鸡汤的博主，动不动就能做到一两千万粉丝，这就是用户属性决定的差距——大多数人来抖音是找乐子，不是找罪受，谁违背这个规律谁就做不起来。
第三点，千万不要自嗨，讲你自己觉得好的内容，一定要讲用户真正需求的内容。很多新手创作者最容易犯的错就是“我觉得这个内容好”“我想分享这个”，但是你想分享的，不一定是用户想看的啊。正确的选题方向是什么？是去看抖音的热点宝、看你的粉丝画像、看平台现在的热点数据，用户现在高度关注什么、喜欢看什么，你就讲什么，顺着用户的需求做内容，流量才会顺着平台推给你。
总的来说，做抖音本质就是做用户，你摸清楚了平台用户的基本属性，顺着用户的心态和需求做内容，比你瞎拍一百条视频都有用，这就是普通人做抖音最实用的底层逻辑。