很多企业老板在找咨询公司的时候，都会有一个疑问：我花了几十万甚至上百万找咨询，到底能得到什么？是不是咨询公司就能直接帮我把业绩做起来，马上赚到钱？其实这个问题，很多老板一开始就想错了——找咨询公司的核心价值，从来不是直接帮你赚钱，第一件要做的事，是帮你把战略定位掰正，找对正确的发展赛道。
我接触过不少老板，自己做生意做了十几年，觉得我自己的企业我还不了解吗？干嘛要花那个钱找外人来指手画脚？可实际情况是，“当局者迷”是绝大多数企业创始人都会遇到的问题，你天天泡在具体的事务里，盯着每月的业绩、盯着手上的项目，反而很难跳出来看清楚整个行业的趋势，看清楚自己的位置，很容易走着走着就偏了。
我们这些年接触过大大小小上百个企业咨询项目，统计下来的数据其实挺能说明问题：100个项目里面，差不多有30%-40%，从一开始就踩在了错误的战略方向上。老板凭着自己过去的经验，选了一个看起来能赚钱的赛道，可实际上这个赛道要么已经饱和了，竞争太激烈，新玩家根本挤不进去；要么就是趋势已经往下走了，现在进场刚好接盘；要么就是这个赛道的盈利逻辑和企业自己的资源能力不匹配，你没有对应的优势，进去了也做不起来。
我之前有个做传统服装加工的客户，前几年看到奶茶店赚钱，就想着转型做网红茶饮，自己投了几百万开了十几家店，结果做了一年亏得一塌糊涂，后来找我们做咨询，我们帮他梳理才发现，他根本没有做新消费茶饮的供应链和运营能力，原来做加工的经验完全用不上，这个方向从一开始就选错了。后来我们帮他调整战略，还是围绕他原来的服装供应链优势，做小众设计师品牌的孵化，不到两年就做起来了，这就是方向对不对的差别。
那剩下的方向选对了的项目呢？这里面又有30%-40%，是方向没错，但是执行效率跟不上，老板自己的战略定力也不足。看到什么风口就想蹭什么，今天做直播明天做私域，资源分散了，核心业务反而没做好；或者是战略定好了，但是没有拆解成可落地的执行步骤，大家都不知道往哪里使劲，执行起来走样，最后好的战略也做不出好结果。
最后剩下的那30%-40%，一开始方向对、执行也到位，但是在发展过程中，市场环境变了，竞争对手变了，原来的战略不适应新的情况了，如果不及时调整，慢慢就会被市场淘汰。这两年疫情之后，很多原来做线下生意的企业，就是因为没有及时调整战略，原来的模式走不通了，企业就陷入了困境。
所以你看，不管是哪一种情况，核心问题其实都出在战略上。咨询公司作为第三方，最大的优势就是能跳出企业内部的利益纠葛和信息盲区，站在更高的维度帮你看清楚整个行业的趋势，帮你分析你自己的核心优势在哪里，劣势在哪里，什么样的赛道才是你真正能跑出来的。说白了，咨询公司的第一要务，就是帮你避免从第一步就走偏，方向错了，你再怎么努力执行，都是越跑越偏，投入越多亏得越多，方向对了，才能谈得上后面的发展。
把战略定位找准之后，咨询公司接下来要做的，就是帮你提升执行效率，打磨可复制的商业模式。战略定好了是一回事，能不能落地是另一回事，很多企业战略讲得头头是道，落到部门就是推不动，各个部门互相推诿，效率低下，咨询公司会帮你把战略拆解成一个个可执行的目标，梳理清楚流程，帮你把执行的链路打通。然后再帮你打磨可复制的盈利模式，跑通一个样板之后，能快速复制放大，把企业的规模做起来。
这三件事做好了——方向对了，执行稳了，模式通了，企业自然就能快速发展，赚钱其实就是水到渠成的事情。反过来，如果战略定错了，就算咨询公司给你出一百个能马上赚钱的点子，短期可能赚点小钱，长期来看还是会出问题，早晚都会栽跟头。
当然，现在市场上咨询公司五花八门，也有很多只会画PPT忽悠人的，对于企业来说，找咨询的时候也要搞清楚自己的核心需求，你找过来不是让老师帮你卖两天货赚点快钱，而是要帮你把整个企业的发展方向捋清楚，把基础的模式打磨好，这才是咨询能给企业带来的最大价值，也是花这个钱最值得的地方。