如果你是中小企业老板，身边刚好有做企业咨询的朋友，今天这篇内容你一定要认真看完，别稀里糊涂踩了坑，还把双方关系搞僵。做我们这一行的，靠专业知识吃饭，本来就不怕谈合作谈价格，就怕遇到几种不出钱还想把你榨干的白嫖行为，今天就把这三类最膈应人的情况说出来，不管你是老板还是同行，应该都有共鸣。
第一类，就是无底线的连环白嫖。说实话，朋友之间偶尔遇到问题，找过来问两句，聊个十几分钟出出主意，本来就是人情往来，谈钱确实太见外，我们也不会计较。但最头疼的就是那种半生不熟的关系，托朋友牵个线，就空着手找上门，一耗就是大半天，你还得出于礼貌管顿饭，吃完人家拍拍屁股就走，后续连个回音都没有，合着我花时间花饭钱，就给你做了免费咨询？说出来不怕大家笑，我刚入行那会脸皮薄，不好意思拒绝，踩过好多这种坑，有时候一天接待两拨这样的人，我自己正经项目的活都干不完，还要倒贴饭钱，真的是赔了夫人又折兵。
现在我早就立好规矩了：不是正式项目相关的咨询，哪怕是朋友介绍的，最多只接20分钟以内的电话沟通，超过时间麻烦走正式咨询流程。说实话，这个规矩在同行里已经算够敞亮了，很多咨询师对不熟的人直接就是闭门谢客，一分钟都不愿意多聊。我有时候也跟同行开玩笑，再为这种大概率成不了客户的人搭时间又搭饭，那我不如去送外卖，起码送一单赚一单的钱，干咨询本来就费脑子，每一分钟都是要用来给付费客户解决问题的，总不能一直倒贴时间又倒贴钱吧？
第二类更讨厌，是不请自来的突袭式拜访。不知道大家遇没遇到过这种人，突然给你打个电话，说我已经到你公司楼下了，你在哪个房间，我上来找你聊聊。每次遇到这种事我都忍不住纳闷：大哥，哪怕是顶头上司上门，也得提前约时间问人方便不方便吧？你当自己是微服私访的皇帝呢，走到哪都得有人开门接你等着你？
前阵子我就碰到过这么一个事，潍坊某个商会的人，八竿子打不着的关系，不知道从哪摸到我们公司电话，上来第一句话就是“你们公司在几零几房间，我现在过去找你们聊聊”。我当时就直接反问：你是谁啊，我们约过时间吗？我凭啥放下手头的活接待你？结果好了，直接被他劈头盖脸骂了一顿，说我们“送钱上门都不接，太不懂事”。我当时就笑了，大哥，你钱在哪呢？合同签了吗？定金付了吗？你只是说来“了解了解”，又不是真带了确定的业务来，我凭啥放下我手里付费客户的方案不做，陪你聊一下午没用的？真当自己走到哪都得被捧着吗？我们做服务的，确实靠专业赢得客户尊重，但不管做什么行业，都得有边界感吧？你不尊重我的时间，我凭啥要惯着你？
第三类，就是咨询师最烦的画大饼。这种一般是有点规模但又没那么大的企业老板，明眼人都能看出来合作概率极低，上来就先给你画个超大的饼：“我们企业规模很大，项目很多，你把这个案例做好了，以后源源不断的业务都是你的，够你吃好几年。”每次听到这种话我都想笑，我们本身就是教企业怎么给客户画饼、怎么谈合作的，你在我面前玩这套，这不纯纯班门弄斧吗？
干我们这行久一点的咨询公司，手里随便拎出三个合作过的头部客户，体量都比你说的这个企业大10倍甚至100倍，你这个案例就算做好了，对我们的品牌背书能有多大用？真没必要为了一个不确定的后续合作，免费给你做现场考察做方案。我见过太多这种老板，就是想靠一张饼骗咨询师免费给干活，真到了签合同付定金的时候，就开始各种砍价各种拖延，说白了就是想白嫖专业服务。
说这么多，不是说咨询师小气，不肯帮朋友忙，而是大家的时间都是有成本的。你有正式的合作需求，咱们好好谈价格谈方案，咨询师肯定拿出100分的专业能力给你解决问题，但如果你上来就想白嫖，那不管关系再好，最后慢慢都会把关系作没，你也找不到愿意真心帮你的人。希望不管是老板还是咨询师，都能守好自己的边界，也尊重别人的劳动。