很多小公司刚起步，创始人就憋着一股劲，到处挖行业高手，觉得只要把大牛招进来，公司就能一飞冲天，业绩翻番。我早年创业的时候也是这么想的，花了比市场价高三成的工资，挖了一个从大厂出来的营销总监，结果不到三个月，不仅没做出成绩，还把公司本来就不多的启动资金造掉了一大半，最后不欢而散。直到后来踩过坑摔过跟头，再回头看马云说的那句话，才觉得简直是戳中了小公司招人痛点：马云说“小公司不要找成功者和高手，要找志同道合的普通人”，这话真不是说说而已，是过来人的经验之谈。

为啥小公司hold不住高手？这个比喻其实说的特别到位：高手是什么样的？大多都是在大公司待惯了，开惯了战斗机、坦克，手里掌握着大平台的资源，动辄就是百万千万的预算，随便一个活动就能拉上十几个团队配合。可小公司刚起步是什么状态？啥资源都缺，要钱没钱要人没人，撑死了就是一辆四处漏风的破拖拉机。你让一个开惯坦克的老司机来开拖拉机，人家踩油门的力度都不对，习惯了一脚踩到底，不出三两下，直接就把你这台小拖拉机给轰散架了。

我之前挖来的那个营销总监就是这么回事。人家在大厂的时候，一个月的营销投放预算就有两百万，还有专门的内容团队、投放团队、渠道团队给他配着。到了我们小公司，整个公司启动资金才一百万，他上来就做方案，张口就要五十万投信息流广告，说要快速起量。我跟他说我们现在没这么多预算，先从私域做起，小范围测试跑通模型再放大，他说那是小作坊的玩法，不符合他的营销逻辑。结果呢，五十万花出去，转化来的客户还不够 cover 广告费，不到三个月，公司现金流就吃紧了，最后只能请他另谋高就。

这不是高手能力不行，是水土不服。大公司一个季度的营销预算，可能都比小公司一整年的营收还要高。高手在大公司待久了，所有的工作方法、思维逻辑都是匹配大平台的资源配置的，让他放下资源重新从零起步，大部分人都转不过这个弯来。你按照他的玩法来，小公司那点本钱，分分钟就被造没了，还没等看到盈利，公司就先没了。

还有一点更现实：高手能看上小公司，要么是想出来赚大钱，要么是想拿高位，小公司刚起步，既给不出足够高的工资，也没办法满足高手对资源的需求，最后要么是高手待几个月就走，要么就是理念不合闹分家，反而耽误了公司的发展。反而那些看着普通的人，本事不见得比高手差多少，但是他们愿意跟你一条心，认同你做的事情，愿意一起啃硬骨头，一起从0到1搭班子。

我现在公司的核心团队，几个核心成员都是当时一起起步的普通人，有刚毕业两年的大学生，有从传统公司跳槽过来想换个活法的中层，没有一个是行业里有名的高手。但是大家心齐，遇到问题一起想办法，没钱就一起降薪熬，有活就一起加班干，反而一步步把公司做起来了。

所以说，小公司创业招人，真的别盲目崇信高手，别觉得招个大牛过来就能解决所有问题。适合自己的才是最好的，与其花大价钱挖一个hold不住的高手，不如找一群跟你志同道合、愿意一起拼的普通人，反而能走得更稳更远。