昨天跟一个连续创业的老哥喝茶聊天，他跟我聊起自己这十几年的创业经历，总结出来一句特别有意思的话：我第一次创业奔着开线下培训点去，干着干着做成了线上资料分销，最后靠着做企业培训服务赚了第一桶金——你说邪门不邪门，我一开始根本没规划过这个方向。

其实这种事在创业圈真不是个例，太多成功的项目，都是这么“跑偏”跑出来的：一开始奔着A事去，干着干着跑偏到B，折腾半天最后反倒在C事上做成了气候，这种“三级跳”式的成功，几乎快成了创业圈的常态了。为啥会这样？说白了，核心问题就一个：很多人创业起步的时候，都是“我觉得这个生意好”，而不是“用户觉得这个生意好”。你自己拍胸脯认定的好方向、好产品，那都是你自嗨，用户掏不掏钱买账，那才是真标准。

我前两年接触过一个做私域创业的小伙子，一开始他想做高端男士穿搭社群，觉得现在男士都注重形象，这个需求肯定大。他自己攒了十万块启动，又是拍短视频又是找达人引流，忙活了大半年，加进来的几千个用户，就是没人买他几千块一年的会员。他当时都快愁死了，准备关门大吉，结果后来发现，群里好多用户天天问他有没有靠谱的男装货源——原来这些加群的人，大多都是想做男装生意的小卖家，不是来买衣服的，是来找货的。他干脆顺着这个需求，停掉了原来的会员业务，专门给小卖家对接工厂货源，收一点点服务费，没想到一下子就做起来了，现在每个月稳定十几万营收，比他原来设想的做穿搭社群挣钱多了。你看，他本来奔着做C端服务去，结果跑偏到B端货源，反而做成了，这不就是典型的从A到B再落地到C吗？

为什么这种看似“不走规划”的路径反而更容易成功？其实本质上，这就是市场在帮你调整方向，说白了就是创业必须跟着需求走。你脑子里想的需求，是你脑补出来的，只有用户用真金白银投票投出来的需求，才是真实的需求。创业本来就没有谁能一开始就把所有事情都想对，你一开始定的方向错了很正常，可怕的是错了还死抱着原来的规划不放，不跟着用户的需求调整。

我见过太多死磕自己“初心”的创业者，天天把“我就要做这个”挂在嘴边，用户说这个不好用，他说用户不懂；用户说我需要那个，他说那个不符合我的定位。结果熬了两三年，钱烧完了，项目也没了。反过来，那些能成功的，大多都是愿意放低自己，跟着用户需求走的人，不停试错不停迭代，慢慢就摸到了真正能赚钱的方向。

其实创业说复杂也复杂，说简单也特别简单。甭管你一开始的初心有多宏大，蓝图画的有多漂亮，最终决定你能不能活下去、能不能赚到钱的，永远只有一个标准：用户到底需不需要你。你提供的东西能解决用户的问题，用户愿意给你掏钱，你就能活；你解决不了，说啥都没用。所以创业别死磕一开始的规划，多抬头看看用户需要什么，不停迭代调整方向，说不定那个你一开始没看上的小方向，就是能让你做成事的金疙瘩。